合众人寿副总裁胡国萍：整建制挖人收效不明显

　　本报记者 陈天翔 发自上海

　　在前年获批筹建的近20家保险公司曾被市场寄予厚望，更多的人愿意去相信，这些新公司能够成为打破梯队结构分明的中国保险市场上的“鲇鱼”，但是从保监会每月公布的保费数字来看，这样的希望有点近乎于“奢望”。

　　合众人寿就是上述那批保险公司中的一家。根据保监会刚刚公布的保费收入数据，合众人寿今年上半年共完成保费收入7.5亿元左右，要高于同时期获批筹建的其他寿险公司。

　　由于前任合众人寿上海分公司负责人在离开时，带走了一些核心部门的负责人，胡国萍直接以副总裁身份兼任上海分公司总经理，戏称自己为“救火队长”的胡国萍日前接受了《第一财经日报》的专访。

　　《第一财经日报》：你如何评价合众人寿在过去半年中的市场表现？

　　胡国萍：银保和团险已有自己的亮点：银保业务目前分为利率稍高和利率稍低的两种，前者基本上并不能给公司带来太多的利润，但是却可以在比较短的时间内占领市场，而与之相对应的利率稍低的产品则可以带来一定的利润。在今年一季度后，我们已经有了一定的规模，开始转向力推利率稍低的产品，也就是说希望从银保产品中获得利润，在规模做大的同时，质量也有所提高。团险的情况也是比较理想的，但是个人营销方面却并不乐观。

　　《第一财经日报》：如你所说，银保和团险，特别是银保，在今年直接成为了拉动包括上海在内的全国保险市场快速增长的动因，而个人营销难却成为了各家保险公司发展中的“鸡肋”。

　　胡国萍：是的。各家保险公司都遇到了这个问题，个险的投入很大，但是收效并不是那么快。以上海为例，合众人寿的个险业务也走过许多公司的老路子，于是引来了不少“蟑螂”代理人，一开始想砸些钱，扯一支队伍，但这一模式让许多保险公司大吃苦头，因为一些行业的投机者也被夹杂进来，这就成为了一个非常难解决的矛盾，即使“不砸钱就没人来，但是砸多了也会引来‘蟑螂’”。所以，哪怕现在艰苦一些，我们也要另起炉灶，同业也不需要太担心我们，事实上“整建制”地挖人，也不见得能出多大的成绩。这样的思路也让我们放弃了之前比较虚幻的想法，从市场上找新人，自己花精力培养。但是这肯定需要时间。

　　《第一财经日报》：在上海保险市场里打拼，各家保险公司必须得有自己的“硬拳头”。

　　胡国萍：实事求是地说，合众人寿在市场上所具有的知名度并不如那些老牌的保险公司，在上海，我们也并不是一家本地公司，所剩不多的优势是，我们在这个市场上做过，并且也招募到了一些业务过硬的骨干，这部分骨干已经开始组建各自的团队，并也已开始显现出一定的成果。上海是全国最难招到代理人的城市，那么现在做营销，我们和别人拼什么？只有意志力，如果没了意志力的话，那么公司很快就会垮掉。诚然，“砸钱找人”能够在一定时期内让公司在市场上引来关注的目光，但是随之而来的问题是“人员如何留存”、“队伍如何改造”及“文化如何整合”等一系列问题。凝聚力是第一位的，我们不凑“杂牌军”。

　　《第一财经日报》：之前就有消息称，合众人寿在筹划增资扩股，这方面的工作是否有进展？

　　胡国萍：一些实质性的举动将要展开。一些外资保险机构会进入合众人寿进行调研，这些都具有非常大的实质性。我个人认为，引入外资可以帮助合众人寿提高在资金、品牌及技术方面的能力，而补充资金可能是排在第一位的。尽管更多的细节不便透露，但是对合众人寿来说，随着业务的扩大，增资扩股成为了必需。