银保有量少利成鸡肋 平安保险考虑探路转型

　　□本报记者 马斌

　　实习生 李春燕

　　面对目前银保有量少利的局面，平安保险日前表示，公司正在考虑探索新的银保模式，以改变现状。

　　8月16日，平安将对外发布2006年的中报，这也是梁家驹上任平安集团首席保险业务执行官以来的第一份中报。

　　中国保监会日前发布的数据显示，2006年1-6月，平安寿险实现保费收入逾373亿元，但是距离寿险老大中国人寿1114亿的总规模而言，显然望尘莫及。

　　2003年以前，平安寿险的来势 汹汹被业界诟病为“只要规模不管利润”，如今，平安却在最有规模效应的银保业务线采取收缩策略，只维持现有规模。

　　未经当事人证实的统计数据显示，同期平安寿险全部373亿元保费收入中，一半以上来自于个险的续期收入，银保收入占比寥寥，不敌第二、三阵营的新华、泰康以及太平、民生等，与中国人寿更逾十倍之差。

　　不止如此，业内人士称，今年3月，中国人寿曾下发被认为专门针对平安的“定点超越”计划，该战略要求在北京、上海、深圳等中心城市的分公司，需在保费规模等指标上陆续超越平安。此前的2005年底，国寿上海分公司以市场份额领先0.01%的微弱优势击败平安上海分公司，实现6年来的首次翻身。

　　尽管半年业绩要等到一个月后方才公布，但梁家驹表示，上半年个险业务增长很好，“这是一个非常不错的发展情况。”梁家驹称，个险业务的利润非常明显，所以平安一直不遗余力地推动个险。

　　“目前银保的经营模式是一个有量但没有利润的情况，以目前的模式，银行收取可观的费用，但风险由保险公司承担。因此，我们调整策略，希望在维持银保规模的同时，积极探索更好的银保模式。”

　　尽管如此，他表示平安并不会在目前的银保领域完全退出，“无论情况怎么样，还是要维持一定的业务规模。”他指出，如果低于一定的业务平台，就会导致人员流失，“这对将来真正的银保业务开展不利。”他表示，按照海外的模式，银保同样有非常丰厚的利润，国内的模式本身不对，但不意味着银保本身是死路一条。

　　“目前我们正在探索各种各样的银保合作模式，未来一两年可能会实现模式创新。我们要把那个经营模式发展出来，就可以大规模投入了。届时规模不是问题，平安也可能远比别人走得更快。”梁家驹称，“别的公司认为有意义，我不得而知，也真不了解，但他们这样做一定有他们的原因。”