太保寿险新政举措密集出台 希望缩小差距

　　本报记者 陈天翔 发自上海

　　《第一财经日报》日前了解到，太平洋保险集团董事长王国良已在最近一次内部会议上公开表示，“希望太平洋人寿在经营委员会的新体制的领导下，研究制定切实有效的措施，确保完成全年经营目标。”而新任的经营管理委员会主席潘燊昌也表示，目前太平洋人寿面临的业务形势非常严峻。

　　这些分析显然并不是“杞人忧天”——在上周末，由保监会公布的今年上半年各家保险公司保费收入统计数据中，本报记者发现，太平洋人寿在今年上半年的保费收入共为192.19亿元左右，在所有保险公司中排第三，但是和排名第二的平安人寿之间却存在巨大差距：平安人寿在上半年共有373.20亿元左右的保费收入，前者仅为后者的52%左右。

　　本报记者了解到，潘燊昌在同次内部会议上表示，为应对现状，太平洋人寿下半年将继续通过专业化建设加强公司的基础管理，并在此基础上，采取切实措施，确保实现全年各项经营目标。

　　同时，已经进入工作状态的潘燊昌还是准备在太平洋人寿点起了“几把火”——“在继续执行年初‘标准保费绩效奖励’和‘当年效益绩效奖励’的基础上，设立全员绩效奖励”、“扩大‘群英会’的激励面，在全国范围营造声势，提升品牌影响力”；“推出‘小博士’少儿教育金保障计划，并积极探索会议营销、老客户加保等新型营销模式，促进个险业绩平台提升”；另外，还将“分别围绕发展绩优团队和加快有效人力的培育和留存的目标，推进城市类和农村类‘基本法’改革，正式启动城市版‘基本法’的试点”等。

　　其中，“会议营销”是寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式，它可以迅速使产品在市场上崛起，并让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉，由于其独特的魅力，会议营销不断地在一个个的企业中复制，有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。