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时报6月26日讯(记者 王颖军 通讯员赵琳) 目前，我省已有保险中介机构(包括保险代理公司和保险经纪公司)91家，但这些中介的全部市场份额只占1.47%，不少中介因经营不善退市。近日，首批进入山东市场、实力雄厚的合资保险公司却把保险中介当成了“香饽饽”，投入巨大的财力人力进行培训、扶持。
作为寿险经代渠道的开路先锋，中英人寿山东分公司今天与我省12家保险经纪代理
公司签署战略合作协议，这是继中英人寿在山东举行经代联谊会后，经代渠道在山东的又一重要动作。山东保监局有关负责人在今天的签约仪式上透露，我省去年保费收入291.24亿元，其中通过经代渠道的保费收入为4.29亿元，只占全部保费收入的1.47%。从全国范围来看，经代渠道保费收入已占全部保费收入的4.16%。我省目前有保险中介机构91家，但普遍规模小、效益差、经营粗放。
中英人寿山东分公司负责人介绍，经代销售是中英人寿重要的销售渠道，作为市场推动者，中英人寿将以专业的知识和国外先进的理念，辅助各合作经代公司向专业化发展。经代销售模式更能针对不同客户群体的不同需求提供量体裁衣的保险计划、提供专业咨询和分析服务。
据了解，正在筹建山东分公司的另一家合资保险——海康保险也把经代渠道作为主要销售渠道。保监局专家分析，借鉴欧美国家保险业发展的经验，经代销售作为一种先进的寿险行销模式，正面临巨大的发展机遇。
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