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作为在重庆开设分行的第四家外资银行———东亚银行重庆分行，日前已正式与太保产险重庆分公司签署了《全面业务合作协议》。由此，我市去年以来一直处于低迷状态的银保合作，揭开了新的篇章。
随着目前保险行业竞争日益激烈，已经有越来越多的保险公司意识到银行是销售保险的重要载体。建设银行重庆市分行、工商银行重庆市分行等纷纷与我市众多保险公司达成
合作协议。银行的储蓄网点非常多，基本上是覆盖了整个城市，而且银行也是居民比较集中的地方，这样保险公司就可以利用这一优势，将保险充分的展示给储户，省去了保险营销员挨家挨户推销的不便。而另一方面，以目前国内银行将储蓄与信贷作为主要业务收入是十分有限的，也需要寻找其他的出路。代售保险不但可以增加银行的收入，而且还能拓宽它的经营领域。有统计资料显示，2004年通过银行保险合作业务投保的保费占我国人身保险保费收入的24.8%。
但是在2005年，我国银行保险业务一路下滑，并进入持续低迷的状态，由此也使整个保险业务增长速度放缓。对此，我市保险行业人士近日在接受记者采访时表示，首先银保产品的保障功能本身并不强，又被人为地片面强调投资分红，并被不恰当地与银行储蓄利率相比，使客户误以为银行保险业务是一种储蓄品种，误导了消费者。其次，银行保险合作还限于简单的代理销售模式，银保两方面都没有长期的共同利益机制，合作关系不稳固，并且随着保险公司的增多，竞争的加剧，银行代理手续费越来越高，使保险公司的银行保险业务利润微乎其微，而保险公司又不能马上停止这个业务，只好对这类业务限制，使得这类业务逐渐萎缩。
在日前由中国保监会、中国银监会共同开展的“银行保险深层次合作与发展论坛”会上，再次提出要加大“银保合作”合作力度，该业务具有广阔的发展前景，它的重要性又使得银行、保险方面争相关注的焦点。
今年5月19日下午，太保产险重庆分公司与东亚银行重庆分行正式签署了《全面业务合作协议》，分公司总经理张东风和东亚银行重庆分行吴行长分别在《合作协议》上签字。
太保产险重庆分公司人士认为，作为在重庆开设分行的第四家外资银行，东亚银行在经营理念、风险控制等方面具有较强优势，与东亚银行的全面合作，对加强银保合作具有积极作用。合作协议的签署，标志着重庆银保合作已经迈入与外资银行携手合作的新阶段。双方通过全面合作可实现资源共享、优势互补、共同开发新产品。优质的保险品种，集保险保障、储蓄、投资三种功能于一身，再加上有银行良好的信誉和优质的柜面服务，会给二者带来双赢的局面。
记者马陵琳网络编辑：李平
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