保险营销员人海战术加重行业风险

　　本报讯 (记者 张嵩浩) 《保险营销员管理规定》将于7月1日开始施行，保监会昨日召集保险公司高管进行相关培训，保监会主席助理陈文辉表示，保险公司营销队伍粗放管理的问题必须得到解决，保险营销员“人海战术”加重了行业风险的积累。

　　陈文辉表示，目前保险营销体系中的一些深层次矛盾和问题开始突出显露。

　　陈文辉称，多数中资保险公司对营销员的培训、管理投入不足，存在各种短期和近视行为。有些公司虽然有各种各样的管理制度，但各级公司执行不到位；部分保险公司为获取短期绩效，仍然依靠营销队伍的膨胀带动业务增长，一方面放宽准入门槛、盲目增员，另一方面同业挖角、恶性竞争。这种粗放的“人海战术”的营销策略使得公司步入广增员、高脱落、低素质的怪圈，造成行业内人员频繁流动、人力成本虚增，也给保险业社会形象带来负面影响，还加重了行业风险的积累。