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秦晓华 每日经济新闻[2006-05-11]
人员流动频繁、社会保障程度低，是目前寿险代理人制度面临的痼疾。《每日经济新闻》昨日从国泰人寿保险公司获悉，该公司在业内率先推出员工制，将代理人中符合条件的优秀人员转为正式员工，以保证代理人队伍的稳定性。
据悉，开业一年半的国泰人寿，去年寿险代理人每月人均保费接近同业平均水平的2倍多，首批入司的代理人13个月留存率超过50%。国泰人寿方面对此表示，这得益于精英制和内勤员工制的实施。
保险业内资深人士表示，在目前通行的寿险代理人制度下，代理人进入门槛低，与保险公司仅是代理关系而非劳动关系，不享受社会保障；另一方面，由于营业税等加重了代理人的经济压力。由于收入低且不稳定，造成了代理人大量流失、频繁流动，引起了诸多不诚信现象和“孤儿保单”的增加。
在国泰人寿，优秀的代理人可在较短内获得提升，在1-3年内晋升为主任、处经理等。代理人在晋升为主任后，即可与公司签订劳动合同，成其正式员工，按国家规定享有“五险一金”及其他相关保障与福利待遇。在负责管理团队的同时，亦可拓展个人业务。目前已有部分代理人与公司签订劳动合同，转为正式员工。
不过，国泰人寿在招聘代理人时已大大提高了门槛。目前所招募的代理人均是大专以上学历，其中本科以上学历超过70%，总人数也仅有100多。对于国泰人寿代理人内勤员工制的实施，业内尚存不同意见。某中资寿险公司代理人培训部负责人认为，对于国泰人寿这样新进入市场、规模不大的公司，员工制或许还可以尝试；而对于规模较大、代理人众多的老牌寿险公司，员工制则意味着经营成本的大量增加，因此不会贸然跟进。
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