|
本报记者 陈戈 发自上海
全球最大的保险金融集团之一——德国安联集团(下称“安联”)在5年前收购了德国第三大商业银行德累斯顿银行后，成为了名副其实的金融集团，下辖保险、资产管理和银行等主要业务。此后，安联不断通过在全球范围内的并购，更深地进入全球各主要市场。
如何巩固其在欧洲的市场地位，如何提高执行效率，如何进一步改善客户关系，从而达到实现长期持续发展和增长目的，成为了安联这个“胃口”越来越大的“庞然大物”所亟须考虑的问题。《第一财经日报》于日前专访了负责全球成长市场的安联董事会成员W erner Zedelius。
《第一财经日报》：安联在此前不久公布的2005年公司年报显示，去年公司在总收入方面突破了1000亿欧元，但是我对另外一个问题更加感兴趣，那就是安联目前正在进行的对公司在欧洲架构的优化，把在德国的保险公司(包括安联保险公司、安联人寿保险公司和安联私人健康保险公司)共同置于一单独的控股公司，即安联集团(德国)之下。是什么原因促使安联作出这样的决定？
W e rn e r Z e d e liu s ：众所周知，在面对众多国际金融服务提供商的竞争同时，牢固的“主场”实力显得更为重要。我们的“主场”是欧洲，也就是说，整合成型的欧洲公司架构将使整个欧洲成为安联的“主场”，同时这也能让我们持续稳固在德国的业务。我们为加强持续竞争力创造先决条件，这也将有利于安联不断开拓亚洲市场，以获得成长机会。
通过架构重组，我们将简化企业架构，使其进一步国际化。这意味着我们欢迎欧洲雇员代表进入我们的管理层，从而改善我们的公司治理。安联在未来将是第一家在欧洲法律制度下以股份公司身份出现在欧元区绩优股指数DJ Euro Stoxx 50 指数中的欧洲公司。
《第一财经日报》：安联于4月8日在股东大会上通过了全面并购意大利保险商RAS公司的计划，即以现金59亿欧元和股权收购的形式，收购RAS公司中除安联已有股份外的剩余44.5%股权。而在2000年3月，安联收购了总部位于开罗的阿拉伯国际保险公司(AIIC)80%的多数股权，此前安联已拥有了该公司5%的股权，这一收购行为和这次收购RAS非常相似。安联为什么开始将收购目标转向已经参股，甚至是已达到绝对控股比例保险公司中的其他股份？
W e rn e r Z e d e liu s ：首先，我想说的是，安联并非总是将目标定为在某家公司中100%的持股比例。意大利是安联继德国之后最为重要的一个欧洲(国家)保险市场。安联在那里每年有大约140亿欧元的保费收入。安联在意大利所拥有RAS 和LloydAdriatico，目前在意大利保险市场上排名第二。集团之前同时控制了RAS的55.5%股份和Lloyd Adriatico 的99.7%股份，通过把RAS完全并入，我们希望借此能够提高集团的收益和加强客户服务。这次跨境并购的结果将使安联直接转变为一家欧洲企业。同时，这也减少了安联架构上的复杂性，加强了在欧洲范围内的紧密协作。
《第一财经日报》：安联在完成对中国工商银行部分股份的收购后，旗下有了越来越多的银行业务。市场比较关心安联是否还有兴趣收购世界各地更多的银行？
W e rn e r Z e d e liu s ：需要强调的是，很多收购互相之间是没有对比性的，在不同的市场，我们采用不同的模式。例如，在德国，安联购买德累斯顿银行，成为一个整体的金融服务提供者，这是我们在德国市场上的一个新思路，即一个公司既能通过银行分支机构销售保险产品，也能通过保险代理来销售银行产品；而和韩国韩亚银行的合作，我们则是成立一家以人寿保险为业务的合资公司，而非斥资进行收购。
工行是一个有吸引力的金融投资，它将提供机会增加我们在整个中国的销售网络。与工行的合作不仅是个好的投资机会，这也将有利于安联与具有声誉的伙伴一起进一步在中国开拓保险和资产管理的销售渠道。
对安联来说，中国是一个非常主要的成长市场。与工行在保险和投资产品上的合作必然将推动这个发展速度，我希望这将成为双方长期而成功合作的开始。
| 
