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广州和佛山常住居民可尝试投保
《融资导刊》记者黄宙辉、杨丹红报道：保险的营销又有了新方式。上周，美国美亚保险公司广州分公司在广州率先推出“保险电视直销”，即在广州市现代家庭购物频道播出“美亚安康津贴”的广告宣传片，广州和佛山的常住居民可以立即拨打广告片上的咨询电话，查询产品详情及办理投保手续，整个过程相当简便易行。业内人士认为，这种保险电视直
销的方式，已突破了保险营销员上门销售或电话销售的传统做法，至于效果如何，还得看市场的反应。
广州作试点
据美国美亚广州分公司的总经理符杰权介绍，通过电视渠道销售保险实际上在国外已经有多年的历史，尤其是在亚洲国家和地区———日本、韩国、台湾等地的运作已经相当成熟，并取得了较大的成功。鉴于通过该渠道推广保险产品在广州市尚属空白，而广东省有线电视的渗透率又位居全国首位，广州市民对电视购物的认识和接受程度也较高，于是美国美亚保险选择广州作为试点，尝试创电视销售渠道之先河，目的在于为广州市民提供多一种便捷的投保方式。
目前这个广告片隔天播放，中午和晚上各播一次，电视观众只需拨打屏幕下方的800免费电话，即有专业人员向客户详细解释相关的保障内容。如果客户最终选择该产品，即可进入免体检、快递上门服务等绿色投保通道。符杰权表示，如果效果好的话，也会考虑把公司其他某些产品通过电视直销的方式来销售。
首推“美亚安康津贴”
美国美亚保险此次通过电视购物频道推广的“美亚安康津贴”，是保险市场上较少见的可单独购买的高保额住院津贴。其主要特点包括：因意外和疾病导致住院每天可获最高达人民币600元的住院津贴（一般市面上提供的住院津贴类产品只有人民币50-100元/天），现金给付，可自由支配，并且可得到住院津贴的住院天数最长可达180天；住院满21天后额外一次性给付人民币5000元的住院安慰金；客户同时可获得第二医疗咨询服务，在得到本地医生诊断的基础上，还可以通过远程视频的方式，获得来自世界顶级医疗机构的资深专科医生的远程专业医疗咨询，获得客观专业的医疗意见，将误诊的风险减到最低。
据介绍，这个险种分单人计划、双人计划和全家计划三种，其缴费方式属于月缴保费，最低每日的保费只需2元。投保人可随时退保，即第二月不缴保费就可，但不退还之前所交的保费。出险后，该险种的理赔跟客户的其他医疗保障没有冲突，并在10个工作日内得到理赔。
（夏天／编制）
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