保险行业需要高学历人才

　　专家点拨

　　太平洋人寿北京分公司人力资源部经理 侯燕黎

　　代理人淘汰率高

　　目前，中国保险市场竞争非常激烈，对人才的需求量也很大。保险公司在内勤方面用人比较固定，数量上也有严格的控制，一般采取“定岗、定责、定编”的原则，如果合同到期时有人被淘汰或者自动离职，会很快进行补缺。但对于承担着保险业务拓展工作的外勤部分(即保险代理人)的需求量非常大。而在保险代理人中，营销代理人的收入最高。

　　在保险公司，外勤属于业务一线，要经受定期考核，考核不过就会被淘汰，比例非常高。同时，保险公司整体用人量与业务发展状况是成正比的，这也就是为什么在各种招聘会都能见到保险公司大批招人的情景。

　　保险业需要高学历

　　拥有本科或本科以上学历的人越来越被保险业看好。在实际工作环境中，这些高学历的职员有许多优势：思维逻辑性强，对产品、对制度的领悟力高，对法律常识了解也较深入。从一些成功保险人的范例来看，高学历的人才成功率高，学习接受能力强，尤其面对高端客户时，他们的优势显现得更为明显。

　　职场调查

　　D 先生

　　年龄:35岁

　　专业:金融

　　工作时间:5年

　　职务：某股份制保险公司业务总监

　　记者手记

　　从与诸多保险业内人士的谈话过程中，我们能够深切体会到他们对应届毕业生有着一种很复杂的情感。从自身修养上看，大学生的确有着足够的知识储备和素质优势，他们的学习、领悟能力和待人接物的能力，也是保险从业者所急需的。但用人单位在对大学生的考查过程中也发现，现在的大学生越来越缺少抗压能力，经常是工作还没什么进展，就已经牢骚满腹，似乎只有“现成饭”才最合他们的胃口。

　　记者在采访中发现，在保险行业做得稳、做得久、做得成功的人当中，很多都是当年坚持下来的应届大学毕业生，正是他们的不断努力，带动着中国保险行业人员构成的不断转变，也让保险业在人们心目中的形象朝着良好的方向转变。

　　作为朝阳产业，保险业需要大量有知识、有文化、懂法律、有素养的优秀人才加入，因为只有这样，中国保险业才能充满生生不息的前进动力。

　　☆我的收入：不同职位接触的客户层面不同，职位越高做高端产品的机会越多，收入提升幅度挺大的。我做业务经理的时候年薪大概有20多万元，去年收入50多万元。我现在的收入由管理薪金、业务佣金和完成任务的奖励三部分组成，每部分收入与我管理的团队业绩有直接关系。

　　☆同行收入：听说恒安公司的职员每月有1200-8400元的底薪，待遇相当诱人。

　　☆工作压力：目前压力很大。我主要做团险销售，职责是负责整个团队的规划，在培训新人和与业务员沟通的同时，接待一些高端客户。业务员的工作是个人行为，而我要带领一个团队，我的决策正确于否会影响许多人的收入，包括我自己。如果连续一段时间都没有完成任务，就会被降职。

　　☆新手贴士：刚做业务员时一定要脚踏实地，不能急于求成。开始肯定会碰钉子，这并不是坏事，没有失败就没有资格谈成功。做保险有个积累客户的过程，做的时间长了，客户稳定了收入自然就多了。

　　☆从业感受：激情对保险人来说就像生命一样重要。多数保险人每天都承受着巨大的压力，使自己保持斗志、充满信心地出现在每个客户面前，这是最重要的。

　　☆职业规划：趁着还年轻努力拼搏几年，多挣些钱。觉得自己难以承受这些压力时，会去做一名普通的代理人或转行去事业单位，过平静的生活。

　　☆晋职机会：这一行不是职位越高薪水就越多。我想通过对团队的管理，使自己的综合能力得到历练，为今后发展做准备。

　　E 先生

　　年龄：23岁

　　专业：金融、旅游管理专业

　　学历：本科

　　工作时间：1年

　　职务：某合资保险公司业务襄理

　　本专题撰文

　　本报记者 马春杰 实习生 高晨

　　☆我的收入：如果业务做得比较全面的话，收入会包括销售佣金、季度奖金、年终奖金、续保收入和团队管理收入，我还没拿到团队管理收入这部分。保险业收入很不稳定，而且所有的开销都得自己承担。我第一年的收入比较少，扣除了所得税后只有15000元左右，最高一个月销售佣金有5000多元，最低的一个月才2元。第二年就好多了，因为有第一年的基础，有了续保收入，第二年平均每个月收入能有三千多元，今年的月收入估计能达到五六千元。

　　☆同行收入：相同职位而言，外资保险公司的收入要高于国内公司。以我的职位来看，国内公司同级别的月收入大概在三四千元，但这只是一个相对数字。

　　☆工作压力：我一直在做寿险，工作的压力源于自身。我现在最大的压力就是打算在下半年开创自己的团队，这是一个从无到有的过程，非常关键。如果成功，我将从推销员成为一个初级主管，这是一个考验。

　　☆新手贴士：不要改变自己的本色，也不要强求所有的客户都能符合你的要求，但要相信，总有一群人是适合并喜欢你的。做保险贵在坚持，只要坚持不懈，随着客户量不断增多，收入就会逐渐提高。

　　☆从业感受：保险业很能考验一个人的持久能力。我很喜欢这个行业，因为感觉发展空间比较广阔。当你从最基层的级别做起，在每一级的提升过程中掌握不同的本领，就像打游戏升级一样，慢慢提高自己的能力。保险业是一个跟人打交道的行业，每个专业的人在这个行业里都能找到用武之地。

　　☆职业规划：没有跳槽的打算。希望在五年之内成为处经理，相当于我们公司的六级主管。我为每年收入都制定了一个底线，今年的计划是收入不低于7万元。

　　☆晋职机会：如果业绩突出，会很快升级。

　　C 先生

　　年龄：25岁

　　专业：金融

　　学历：本科

　　工作时间：2.5年

　　职务：某外资保险公司北京分公司业务主任

　　职场调查

　　☆我的收入：我主要做寿险和

理财险业务，目前收入包括销售佣金、季度奖、年终奖等，去年最高的一个月拿了4000多元(税后)，最低的一个月有2000多元，今年会高一些。此外，公司还有许多额外奖励，比如给予

理财规划师定期培训、安排港澳旅游、参加行业峰会等。

　　☆同行收入：同行业间不太好确定收入高低，但合资公司同级别的收入相差不多。

　　☆工作压力：我现在已经有自己的团队，每个月考核标准都得不断提高才会继续升级。前一阵子因为处理家事，本来应该在前几个月完成的目标都被积压了下来，所以现在压力很大。

　　☆从业感受：当初选择这行是考虑制度和薪酬适合我。选择其他雇用制企业通常需要签2到5年的合同，如果中途走人就会有许多麻烦，做保险就没有这方面的约束。另外，保险业具有强烈的挑战性，想提高收入，就要不断提高自己的能力。

　　☆升职机会：如果不出意外，通常一年就能升一级。

　　☆新手贴士：要有高度的承压能力。选择了这行就要坚持下去，不要总是抱怨，抱怨会降低自己的自信，也会破坏企业良好的工作氛围，让人对你的印象变差，影响个人发展。

　　☆职业规划：希望用3年左右升任四级，独立到开辟新市场。