AIG-PICC项目负责人：与人保合作不会伤害美亚

　　本报记者 李伊琳 马斌

　　北京、上海报道

　　3月9日，AIG(美国国际集团)宣布任命前美国财政部驻中国特使韦辛顿(Olin Wethington)为该公司中国区总裁，以开拓中国地区的业务。现年57岁的韦辛顿，于去年9月从美国财 政部辞职，在被任命为AIG中国区总裁后，他将对AIG高级副总裁谢仕荣负责。

　　实际上，在韦辛顿之前，已经有多位AIG的高层走出纽约66层的集团总部，赶往中国大陆负责AIG庞大躯体中的某一器官运转。

　　柯瑞江(John J.Carey)——AIG和中国人保(PICC)的合作项目小组负责人(简称AIG-PICC)，AIG成员公司美亚琪商务咨询(北京)有限公司总裁兼首席执行官。另外，AIG咨询公司前总裁也是项目小组成员之一。

　　近日，柯瑞江接受了本报独家专访。

　　否认入股国寿

　　2006年2月上旬，中国人寿董事长杨超向外界表示，公司拟出售10%股权予3家战略投资者，其中两家为国际战略投资者，坊间称，AIG曾与中国人寿方面洽商此事，不过，中国人寿方面旋即发布澄清公告。

　　对此，柯瑞江称，“我看到了相关的报道，不过并不清楚整个事情的原委。但是我们认为，目前为止人保仍然是AIG最适合的合作伙伴。” 柯瑞江表示，在AIG入股人保9.9%的基础上，通过固定的合作关系，AIG把国际通行做法带到人保的经营管理中来，至于人保其本身就是中国最大的财产险公司，对中国市场最为熟悉，这种合作是最佳的组合，“前不久人保推出的一个健康意外险的产品就是个很好的例子，是双方技术和经验的结晶。”

　　一位知情人士透露，在2003年10月AIG入股人保之际，在一次内部会议上，有AIG中国区的高层曾对为何没有选择中国人寿表示疑问，时任AIG前首席执行官的格林伯格当场回答，“人保是最适合AIG的选择。”

　　可惜的是，在AIG入股人保之后不久，AIG与人保控股合资成立寿险公司曾经与人保

资产管理公司、健康险公司一道被提上日程，并且已经基本获得监管层的认可，但是最终AIG仍旧被日本住友生命保险公司和泰国盘古银行所替代，与人保寿险擦肩而过。

　　实际上，在人保股份公司目前的股权结构中，人保控股占68.9%，作为战略投资者的AIG占有9.9%，其它投资者占21.2%。换言之，假若双方有意，AIG尚有增持人保的可能性。

　　值得一提的是，2006年2月底有消息称，AIG将斥资新台币60亿收购台湾地产保险商中央产物保险公司，若按保费收入计算，中央产物保险公司是台湾十大非寿险企业之一。

　　“培养”竞争对手？

　　截止到目前，AIG-PICC合作项目小组已经诞生两年半，在美亚琪前总裁Kevin Hogan卸任后，原先的“二把手”柯瑞江接任，而到5月份柯瑞江在中国的职业生涯也将满两周年。

　　“我从1994年开始就经常来中国出差，从那时起就计划在中国住上一段时间。”柯瑞江表示，“第一次来的时候去了上海、大连、北京、广州。”

　　也许真的是因为AIG1919年发源上海的原因，AIG总部的诸多高层对中国大陆似乎有独特情结，而高层的陆续加入，也无疑加重项目本身的分量。

　　“中国对于AIG而言像是大本营一样，AIG对回到中国做这个项目非常重视，AIG参与该项目的所有成员都相当资深。”柯瑞江称。

　　柯瑞江透露，AIG专门为此项目成立的美亚琪商务咨询公司，其最重要的任务就是负责人保在各个技术领域的咨询服务工作，“但是并不介入PICC内部的管理”，在美亚琪商务咨询公司里，有10多位各个保险技术领域的专家。

　　根据2003年9月AIG-PICC签署的技术支持与合作协议，美亚琪将为PICC提供意外及健康险产品方面的技术指导和支持，其中包括产品开发、销售、营销、核保与理赔管理等诸多技术环节，但实际上，“AIG与PICC的合作并不仅限意外险和健康险。”柯瑞江说。

　　让外人颇为纳闷的是，这种合作关系对AIG而言，几乎无异于亲手培养了一个竞争对手。AIG下属美亚保险(AIU)，尽管目前在大陆拥有上海、广州、深圳三家分公司和佛山支公司，但是在“分公司”改“子公司”的关键性问题上，一直没有实质性进展。

　　对此，柯瑞江解释称，“AIG-PICC的合作对双方都是互利的。”他指出，在尚未成熟的保险市场，类似的合作并不会伤及技术输出者的利益。“PICC是中国最大的财产险公司，它有能力去影响和培育中国的保险市场，而中国保险市场的发展过程中，每家公司都会有增长空间。”柯瑞江称，“并且AIG和PICC还可以在某些大型项目上进行合作。美亚琪的另外一项工作就是要促进包括AIU在内的AIG所有国内机构与PICC的合作。”