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恒安标准人寿与30名销售人员签劳动合同
李力
2月16日，30名恒安标准人寿销售人员顺利通过见习期，他们与公司签订了正式劳动合同，成为恒安标准人寿公司首批正式销售员工。
众所周知，在现行保险公司的代理人体制中，销售人员与保险公司签订的是代理合同，而并非正式的劳动合同。而恒安标准人寿引入的“职员制”销售模式，所有通过考核的销售人员都将与公司签订正式的劳动合同，销售人员和公司的内勤员工享受完全相同的待遇，例如社会保险、公积金及误餐补贴等福利。在工作期间，公司也可以更好地对销售员工进行系统性培训，并对销售人员的展业行为进行考核和监控。
恒安标准人寿有关人士表示，公司采用的“职员制”是一套“发掘、吸引、培养”专业化人才的系统。公司与销售员工除了在法律关系上与传统的营销制度有所区别外，在薪资结构上也有所改变，员工有了基本生活保障，让销售人员减轻生存压力，使销售人员将更多的精力放在分析客户需求和提升自身能力方面，有利于实现公司以客户需求为导向经营理念。另外，“职员制”有利于保险销售人员的职业规划，销售员工对公司拥有更多的归属感。
据透露，“职员制”营销制度在天津取得初步规模，恒安标准人寿天津销售部截至今年1月份，销售人员达350人左右，2006年1月份个险渠道实现保费收入400万元，人均产能一万左右，高于市场同期水平。公司计划在未来北京分公司也将复制这种模式。据介绍，公司正在快速完善包括培训、考核管理在内的后台支持系统，实现“职员制”稳健、平和的发展。
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