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不要把产品当“出气筒”
有人说，儿子是自己的好，老婆是别人的好。事实上，并非老婆都是别人好，之所以会有这种心态，更多的是人们“喜新厌旧”的思想作怪。
在推销场上，在对待保险产品认同问题上，也存在着这种心态，有时产品成了某些
营销员的“出气筒”，其往往表现为以下“怪、骂、怨”三种情况。
业绩不好时“怪”产品有的营销员销售业绩不佳，不是从自身主观上找原因，而是千方百计地找借口，这么一来，其所在公司产品就不明不白地成了替罪羊。
不顺心时“骂”产品极个别别有用心的营销员唯恐天下不乱，尽干些吃里扒外的勾当，一遇到不顺心的事，不是说公司制度不好，就是说公司产品不好等等。
缺乏分析“怨”产品有的客户在拒绝投保时总要找理由，“产品不好”常被作为拒绝的“武器”之一。这时有的营销员缺乏分析和判断，对所推销产品的认同产生了动摇，产生抱怨情绪。
细想一下，保险合同讲的是权利与义务的对等关系，天下没有“打折”的午餐。有人早就指出，保险产品只有适合不适合，并不存在好与不好之分。
要记住：作为销售人员，为了给客户制造超值的保险享受要在服务上着力，而并非产品的本身。另一方面，营销员如果连自己对所推销的产品都不认同的话，那么还能指望客户对其所推销产品的认同吗？
（陈元火）
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