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本报记者 陈戈 发自上海
新保险公司在展业初期越来越多地“仰仗”股东和相关公司的“人脉”，这一现象的集中出现是国内保险业在此前多年的发展过程中不曾有过的，但部分保险公司已开始考虑这一模式是否具有可持续性。
《第一财经日报》获悉，号称“中国第一家标准银行保险公司”的中银保险上周末在南京举行了其江苏分公司的开业仪式，江苏分公司是中银保险在内地开设的第一家分公司，也是江苏保险市场的第一家外资产险公司。在历经三个多月的筹备之后，中国银行的全资附属公司中银保险终于迈出了进军内地市场的第一步。
本报记者注意到这样一个细节：在开业仪式上，共有18家知名企业代表到场庆贺，据了解，这些企业都是中行江苏分行的优质客户。中银保险还与中行江苏省分行签订了业务合作协议。另外，与中银保险签订合作备忘录的还有中设江苏机械设备进出口集团公司、南京纺织品进出口股份有限公司、金东纸业(江苏)有限公司等企业。
该公司负责人表示，中银保险已由做股东业务开始转向为集团客户提供保险服务，中银保险可以依靠中行的品牌、网络、客户资源、财务实力，来发挥集团整体优势发展保险业务。由此也不难看出，中银保险对未来在内地市场的发展思路已经非常明确，即利用与中行的关系，创新银行保险模式，整合集团内部资源，把银行的资源优势转化为保险业务优势，最终实现银行服务与保险服务的融合。
目前，在中国内地保险市场上的“银保”关系的模式并不多，即类似中银保险这样完全由中国银行独资的，类似太平人寿、太平保险等由中国工商银行(亚洲)参股的及其他属于银行代理保险销售等形式。在这几种模式当中，当属第一种所体现的银行和保险公司之间的关系最为密切。
最典型的事例莫过于，在2005年3月，中银保险在江苏拿到了一张保费18.8万美元的大单，而产生的根由就是投保方塞拉尼斯(南京)化工有限公司在南京的一项投资是由中行提供了巨额贷款，在谈判中，中行将保险的相关内容写入合同。
在2005年时，中行总行向内地各分行发文《关于支持中银保险加快发展的若干意见》指出：“总行决定将发展保险业务作为我行多元化发展战略的重要组成部分，……充分挖掘客户的边际效益潜力，稳定和扩大我行客户群。”
中银保险前身是于2005年1月通过“分改子”变身成功的中银集团保险公司深圳分公司。由于“分改子”，中银保险也成为了首批具有独立法人资格的全国性保险公司，而中银集团保险公司则成立于1992年，总部位于香港，是中国银行全资控股的子公司。
另据了解，中银保险已经决定将总部搬往北京，相关手续已经在办理当中。
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