林沈权：老总下海做保险

　　1997年，林沈权放弃了一份企业老总的职位，毅然踏入保险代理人的行业，当时他留给自己一句话：凭借努力与真诚，自己一定能取得成功。

　　2005年，面对着众多荣誉，林沈权说：“是客户们持续信任才换来我今日的成功，我很珍惜这份事业，我知道我给客户送去的不只是保险，更是一份安定。”

　　林沈权曾是一位企业老总，可他毅然选择了做保险代理人。当别人质疑他的决定时，他总是笑着说，保险是个平台，我通过保险代理结识了更多朋友，给别人送去保险福音与帮助，始终有种满足感。

　　凭借多年的企业管理经验，他时常向企业家提供商务策划与管理咨询。客户大多都是企业家与公司领导，他既要提供给他们生活方面的保障，更要给予很多力所能及的增值服务———帮助他们化解企业经营的风险，令他们得到事业家庭皆安定的双保险。

　　有人曾建议林沈权应该发挥企业经理的专长，可他婉言回绝。他说：“我的虚拟企业合作平台做得有声有色，很多客户都能在其中找到贸易伙伴与合作搭档，相互合作解决企业经营难题，让我觉得做保险很值得。”

　　做保险就是做人

　　林沈权要求他的每位朋友都投保，他坦言，如果自己不能帮助朋友规避生活风险，或坐视朋友面临生活风险而不管，那么他会觉得自己真“不够朋友”。

　　他很欣赏书法家熊恩普的一句话：“广交天下友，普结慈善缘。”他觉得自己就该多交朋友，并给每位朋友提供真诚全面的帮助。

　　由于林沈权熟悉金融与法律，时常给客户提出一些企业经营或投资建议，帮助这些企业家能在事业上更上一层楼。林沈权说，其实他给客户送去的不仅是一份保险，使他们将生活风险转嫁给保险公司，而且通过他的投资建议，也可能使客户创造更多财富，好像自己给客户提供了双重“财富保障”。

　　如今有些高收入人群有钱不知如何花，要么存银行，要么追求高档消费品，可万一企业突然遇到困境或自己患病住院时，手中就会缺钱，因此他们应该通过投保以应对未来生活中的风险。

　　林沈权时常提醒客户们———有钱时得多想想没钱时的苦，毕竟生活富裕时花钱很随意，可万一需要花钱时，有时却会发现钱几乎花完了。这就好像有些企业盛极而衰的过程，效益良好时不注意开源节流，随意花钱投资，遇到资金困境时却捉襟见肘。

　　因此企业家们更该在资金富裕时投份保险，锁定未来安定生活，不让业绩波动影响原有的生活。

　　“其实保险也有开源节流的作用，开源是通过保险投资获取更高收益，节流就是为您承担部分医疗开支，减少经济损失，就像企业在业绩良好时更要谨慎开支，提取部分资金储备，应对未来企业风险与经济调整周期。”林沈权说。

　　投保没有“划算说”

　　投保绝没有“划算”与“吃亏”之分，有些企业家喜欢用投入与产出之比，衡量购买保险值不值。

　　这个想法是片面的，购买保险就等于购买保障，购买安心，这种放心的感觉是难以量化的。

　　比如一个企业家将家庭生活风险转稼给保险公司后，全身心投入到开拓事业中，与另一个企业家在创业的同时，还时而忧心很多家庭风险，这两种不同心态，可能导致他们在决定某些关乎企业发展方向等重大决策上，果敢度与信心截然不同，前者可能会因为勇于开拓而抓住商机，后者会由于顾此失彼而错失良机。

　　“商机往往是稍纵即逝的，谁抓得住，谁能大胆果敢投入，也许谁就能取得事业的成功。”凭着多年企业领导管理的经验，林沈权感慨道，“有时一份小小的保单，可能会左右企业家在某些商机来临时的敏锐判断力。”

　　林沈权笑言：“如果我们工作时吃

咸菜炒肉丝，而将来退休时只能吃咸菜，那么保险就等于一个

冰箱，将现在的肉丝存储起来，等将来退休时拿出来，不就也能吃到咸菜炒肉丝了吗？”

　　专家指点解读人生财务表

　　林沈权认为：人生就像一张公司财务报表，年轻时收入丰厚，财务报表便非常亮丽，可年老时随着收入减少，医疗支出增加，财务报表便会“难看”，往往会导致入不敷出的生活窘境。而保险的价值就是在财务报表亮丽时，便为您支出一笔资金，投资于防范未来生活，即使您年老时需要承担医疗费用，您的财务报表同样不会暗淡。“保险就是为您合理调整收入与支出的比例，令您的人生财务报表始终亮丽。”

　　如今有些民营企业经营不稳定，时而利润丰厚，时而保本经营，甚至偶尔会赔钱赚吆喝，这时民营企业家更需要在资金宽裕时购买保险，不仅是给予家人稳定的保险保障，令

生活质量不随业绩波动而剧烈起伏。有时保单的现金价值还能提供质押贷款，解除企业资金短缺的燃眉之急。

　　同时，这些民营企业家由于应酬多，经常早出晚归，而且经营管理压力很重，时常身心疲倦，患病住院的概率也较高，因此他们更需要医疗保障，即使自己患病需要大笔医疗开支，也能确保家人能够衣食无忧。作者:□文 陈植