外资保险温州开头单

　　本报讯 光大永明寿险公司昨天下午举行启动仪式，这也标志着该公司正式参与到温州保险市场的争夺。在启动仪式上，来自龙湾的董先生成为光大永明在温州的第一个投保人。

　　作为一家有外资背景的保险公司，光大永明在温州的每一个动作都引起了温州保险业界的关注。就职于本地某保险公司的林先生表示：“外资保险公司给温州市场带来的冲击不仅仅是市场份额上的，还有很多经营理念上的。几大公司都密切关注其动向，以便做出相 应对策。”

　　据记者了解，在进入温州市场之前，光大永明方面已对温州市场做了详细调查。为迅速占领市场，光大永明本土化战略首招就是网罗熟悉本地市场的行业人才。本地某保险公司一位有近十年经验的经理，新近加盟光大永明，负责本地市场开拓。他认为，“温州市民消费水平高，但保险市场开发却连10％都不到，虽说市民保险意识不高是一方面原因，但这也跟原先其他保险公司宣传和市场开拓不力有关。”

　　据悉，光大永明在温州市场的开拓将分三步走，第一步是以市区为主，第二步主攻瑞安和乐清，第三步才发展周边县。王树坤