到银行买保险可分期付款

　　银行保险将踏入转型期

　　本报讯（记者 杨炜峰） 到银行买保险，是“懒人”们给自己上保险最方便的渠道——不需要复杂的投保程序，在银行柜台交钱拿保险单就行了。不过懒有懒的代价，由于保险公司力推的银保产品大多是一次性缴费的趸缴产品，如果兜里钱不够，那还真得掂量掂量。

　　相当于“强制储蓄”

　　近来，一个“分期付款”产品却引发了一场小小的“地震”。新华人寿厦门分公司10月开卖一款名为“红双喜”C款的年缴型产品，短短一个多月，就有十几万元的销售额，这在厦门银保市场上还真不多见。

　　“说是年缴，其实是月缴。”新华人寿银保部经理邱成波说，以买一份10年缴费期、年缴1000元的“红双喜”C款为例，第一年缴完1000元后，投保人在银行开一个零存整取账户，一个月只要存80多元，到第二年年底保险公司再从银行账户上扣。对于无法一下子拿出太多钱买保险的人来说，相当于“强制储蓄”买保险，但投保人的压力减轻了。

　　一家“老牌”保险公司的负责人向记者坦承，从目前厦门市面上“趸缴”型的产品看，投保人买银保的一次性投入，人均也要达到5万元，确实让很多人心有余力不足。据记者了解，截至今年10月，我市银保产品的销售总量将近1.5亿元，虽然比去年同期有所增长，但一些大保险公司在这块的销售额却有所滑坡，惟一的亮点正是新华人寿，其银保产品销售额占全市的四成左右。邱成波说，到年底再看，“分期付款”产品恐怕还要锦上添花。

　　银行保险回归本质

　　保险分析人士林先生认为，新华人寿的这款“红双喜”C之所以“红”，分期付款只是因素之一，还有另一个重要原因，就是在保险保障上多做了文章：只要再交10元，就可以得到一份承保20种重大疾病的附加险。

　　林先生说，如果把现有的银保产品“解剖”一下，可以发现一个很大的缺陷，那就是过于强调分红。不信，只要瞧瞧银行大堂里摆的银保宣传牌子就知道了，大多数的产品都是把“分红演示”放在最显眼的位置，而对于相关的保障，有的甚至提都不提，看起来好像卖的不是保险，而是什么人民币

理财产品了。

　　而未来分红的诱惑，往往会使投保人在买保险时本末倒置。曾经有一位投保人向记者抱怨，说A保险没按承诺的分红率付钱，现在听说另一家银行卖的B险种分红更高，准备退了A去买B——殊不知，所有的分红演示都是一种预测，投保人只是在分红里打转，倒忘了自己买保险是为了什么。

　　“保险公司经营的压力越来越大，靠分红来吸引投保人的日子不会太长久了。”分析人士林先生表示，“红双喜”的热卖肯定是一个样板，未来一两年内，厦门的银保市场会很快发生转型，这类期缴且注重保障的产品将后来居上，成为主力险种。而我市相关保险公司的人士也向记者证实，他们正在重新检视自己原有的银保产品，下一步，有些产品可能要调整了。

　　(来源：厦门晚报)