到银行买保险可分期付款 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年11月28日 14:10 海峡网-厦门晚报 | |||||||||
银行保险将踏入转型期 本报讯(记者 杨炜峰) 到银行买保险,是“懒人”们给自己上保险最方便的渠道——不需要复杂的投保程序,在银行柜台交钱拿保险单就行了。不过懒有懒的代价,由于保险公司力推的银保产品大多是一次性缴费的趸缴产品,如果兜里钱不够,那还真得掂量掂量。
相当于“强制储蓄” 近来,一个“分期付款”产品却引发了一场小小的“地震”。新华人寿厦门分公司10月开卖一款名为“红双喜”C款的年缴型产品,短短一个多月,就有十几万元的销售额,这在厦门银保市场上还真不多见。 “说是年缴,其实是月缴。”新华人寿银保部经理邱成波说,以买一份10年缴费期、年缴1000元的“红双喜”C款为例,第一年缴完1000元后,投保人在银行开一个零存整取账户,一个月只要存80多元,到第二年年底保险公司再从银行账户上扣。对于无法一下子拿出太多钱买保险的人来说,相当于“强制储蓄”买保险,但投保人的压力减轻了。 一家“老牌”保险公司的负责人向记者坦承,从目前厦门市面上“趸缴”型的产品看,投保人买银保的一次性投入,人均也要达到5万元,确实让很多人心有余力不足。据记者了解,截至今年10月,我市银保产品的销售总量将近1.5亿元,虽然比去年同期有所增长,但一些大保险公司在这块的销售额却有所滑坡,惟一的亮点正是新华人寿,其银保产品销售额占全市的四成左右。邱成波说,到年底再看,“分期付款”产品恐怕还要锦上添花。 银行保险回归本质 保险分析人士林先生认为,新华人寿的这款“红双喜”C之所以“红”,分期付款只是因素之一,还有另一个重要原因,就是在保险保障上多做了文章:只要再交10元,就可以得到一份承保20种重大疾病的附加险。 林先生说,如果把现有的银保产品“解剖”一下,可以发现一个很大的缺陷,那就是过于强调分红。不信,只要瞧瞧银行大堂里摆的银保宣传牌子就知道了,大多数的产品都是把“分红演示”放在最显眼的位置,而对于相关的保障,有的甚至提都不提,看起来好像卖的不是保险,而是什么人民币理财产品了。 而未来分红的诱惑,往往会使投保人在买保险时本末倒置。曾经有一位投保人向记者抱怨,说A保险没按承诺的分红率付钱,现在听说另一家银行卖的B险种分红更高,准备退了A去买B——殊不知,所有的分红演示都是一种预测,投保人只是在分红里打转,倒忘了自己买保险是为了什么。 “保险公司经营的压力越来越大,靠分红来吸引投保人的日子不会太长久了。”分析人士林先生表示,“红双喜”的热卖肯定是一个样板,未来一两年内,厦门的银保市场会很快发生转型,这类期缴且注重保障的产品将后来居上,成为主力险种。而我市相关保险公司的人士也向记者证实,他们正在重新检视自己原有的银保产品,下一步,有些产品可能要调整了。 (来源:厦门晚报) |