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寒小
采访黑龙江农村保险回来，再翻看采访笔记和带回的文件资料，一些数字、概念、工作总结就显得很枯燥，倒是采访过的几个人在脑海中活灵活现，令人难忘：等下头猪出栏再买保险的齐大姐、当业务员的退休干部老郭和老唐、自己掏钱给保户垫药费的王久忠……这些人对保险的热情和热爱，深深感染了我。
记忆是最好的筛选。这些可爱的人能从厚厚的采访笔记中跳出来，站在我面前，是因为他们身上有股清新的气息：保险给农民带来那些新奇和期盼，乡村业务员那质朴、真挚的言行，农家大炕上那热气腾腾的产品说明会……这一切，多么不同于我所见过的城市保险：业务员职业化的装扮、程式化的谈话……
记得一位保险营销大师说过：“卖保险就像找爱人，在合适的时间、地点，用合适的方式。”中国人寿在黑龙江农村就摸到了“门道”：新意迭出、新风拂面、新绩显著。
可毕竟，从全国看，像中国人寿这样钟情于农村商业保险的公司太少了：这么多年，我国农村人身保险一直没有开展起来。我国是农业大国，县域人口总数占全国人口的73%，但目前这部分人的医疗和养老保障几乎处于空白状态。要使农民兄弟“病有所医，老有所养”，仅靠农民自身，或者政府的各种基金救助，乃至保险公司和政府一起投入，还远远不够。商业保险应责无旁贷地走向农村，使广大农民通过保险获得一定保障，解决其生产生活中的后顾之忧，充分发挥保险的“社会经济助推器和平衡器”功能。
再说，眼下城市保险市场已趋饱和，保险公司如不放眼农村，在城市的路难免会越走越难、越走越窄。走向农村，也是保险公司自我生存和发展的必然选择。
在农村卖保险难，可事情要看两面，最难啃的地方也许潜力最大。农村市场保险长期以来闭塞、落后，这是农民们没有接触保险、不了解保险造成的。我采访的一位农民说，自己对保险的认识都是来自当地电视台一个“拍案说法”的节目——里面讲的都是保险理赔纠纷之类，他当然对保险退避三舍了。当然，农民不买保险也有经济能力的局限。可现在，农村经济发展了，农民手头富裕了，已经具备了一定的保险消费能力，就看保险公司能不能想办法、占先机。中国人寿在黑龙江农村建起“根据地”，据说该公司在当地农村市场份额已近80%；全国幅员辽阔，村村寨寨，“宝藏”还很丰富。
保险下乡也有一些问题，需要监管部门重视。比如，在国内很多地方，农民们只信“中”字头，以为只有中国人寿、中国人保是“国家的公司”、“讲信用”，对其他公司很排斥、不信任，这不利于推动农村保险市场走向充分竞争；再如，农民呼声最高的就是保险合同通俗化，而如今这项工作进展较缓慢；此外，像农村业务员是否要通过全国统一资格考试问题，也困扰着很多基层保险公司。
尽管还有困难，农村保险仍是大有可为。各路保险能人，快快下乡去罢！
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