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本报记者 陈天翔 发自上海
外资财产保险公司终于向国内车险市场迈出坚实一步。昨天，总部位于上海的大地财产保险公司(下称“大地保险”)和美国利宝互助保险集团位于中国重庆的分公司——利宝互助保险公司(下称“利宝互助”)分别向本报记者证实，双方已经在车险方面展开了合作。
大地保险总裁助理杨文欣女士接受本报记者采访时介绍了合作的大致内容。她表示，外资财产保险公司目前依然不能经营第三者责任险，但利宝互助有意开展该类业务，因此与大地保险达成了合作协议，即由大地保险提供第三者责任保险服务，作为回报，利宝互助的保户如果出现事故，大地保险公司将在理赔查勘方面予以支持与合作。
记者从大地保险了解到，上周，美国利宝互助保险集团总裁雷明一行来到了上海，拜访了大地保险总裁蒋明，双方对下一步拓展合作领域等事宜进行了会谈，主要内容包括了大地保险与利宝互助在未来的代查勘代定损业务、产品开发、员工培训、重大项目共保、投资参股等多方面的合作。
此前，美国利宝互助保险集团中国发展部负责人早已明确表示，公司已经向中国保监会递交了开办车险的申请，一旦批准下来，就将立即推出车险。这次两家的合作也成为了内外资财产保险公司在车险领域内的首次合作。市场认为，这样的合作可能会给内地车险市场带来一丝新鲜的空气。
事实上，利宝互助并非是第一家想进入内地车险领域的外资财产保险公司。此前曾有几家外资保险公司进入过该领域，但因为受制于第三者责任险不能开展的原因，业务几乎没有开展。沪上一家外资财产保险公司的负责人告诉记者：“现在的车主在选择保险公司时，除去价格因素外，首先考虑的就是投保方便和理赔迅速，但是由于第三者责任险不能开展，即使车主想投保外资公司，也没有办法在同一家做全套，而中资公司也不愿意去单做第三者责任险，毕竟利润已经非常小了。”目前，在内地市场上的外资财产保险公司几乎将所有力量集中在货运险、雇主责任险、建工险等传统保险业务上。
不被允许做第三者责任险是外资财产保险公司开展车险业务需要跨过的第一道“门槛”。利宝互助和大地保险的合作很巧妙地绕过了这个“门槛”，同时也成为了业内的首次尝试；但是，由此也产生另外一个疑问，那就是大地保险仅提供第三者责任险，能从中得到多少的利润？会不会到头来“赔本赚吆喝”？远在重庆的利宝互助为何会与身处上海的大地保险擦出“火花”呢？自开业以来业绩一直都位列中资财产保险公司中下游水平的大地保险，背靠中国再保险集团这棵大树，已经拥有了29家分公司，覆盖了长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济带及其他非经济发达地区的主要城市，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”。几乎没有分支机构的利宝互助或许正是看中了大地保险的这一优势。
网点的完善和渠道的通畅是每家外资财产保险公司梦寐以求的，而与中小型的内资保险公司合作，还可以节约更多的谈判及运营成本。
截至2003年年底，美国利宝互助保险集团的总资产为644亿美元，总收入达166亿美元，为世界上第二大财产险和意外险互助保险公司。仅个人车险一项，美国利宝在美国一年便有55亿美元的业务，而车险占了其保费收入的65%。2004年年初，注资2亿元的重庆分公司开业。
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