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为合理有序地开发保险市场资源，杜绝恶性竞争现象，永安保险山东分公司严格按照“集中管控，适度发展”的经营思路，加强业务人员的管理，强化业务人员素质，努力提高保险代理人员的上岗持证率。
该公司按省保监局“保险营销员必须持证上岗、业务人员必须持证展业”的要求，从持续发展的战略高度出发，坚持高标准、严要求，加大对保险展业人员和从业人员的培训
力度，力争今年7月底之前持证人员达到80%以上。
首先，采取措施提高保险从业人员的理论素质。他们利用节假日对全公司业务人员和保险代理人员进行培训。为保证保险业务和代理人员取得资格证书，该公司选派专人赴上海复旦大学参加高管人员培训，并与山东大学经济学院联合举办了保险学专业研究生课程培训班，组织骨干员工系统地学习《保险法》、《保险原理与实务》和《保险相关法律法规汇编》等教材，提高其理论素质，为合理有序地开发保险资源打下了坚实的理论基础。其次是加强保险从业人员的管理。由分公司市场开发部统一领导，明确责任，设专人管理，并建立代理人档案。坚持每个月对其进行笔试和电子化考试(上机)的考核，累计考核达标者由分公司市场开发部统一报省保监局核准后发证，未达标者进行补考，直到达标为止。
为确保今年6月底业务人员持证率达到70%以上，7月底达到80%以上的目标，该公司制定了切实可行的阶段考核办法；并实行一票否决制。对年度持证率未达标的单位，将取消其年度先进评选资格。(谷士刚李书忠)
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