家庭保障迈向保险超市时代

　　泰康人寿“爱家之约”全面升级，保险组合更灵活，选择更自由——

　　家庭保障迈向“保险超市”时代

　　家庭保障由“套餐”、“自助餐”迈向“保险超市”时代—于4月29日全新亮相的泰康人寿家庭保障计划“爱家之约”第二代升级产品“爱家之约(2005)”，以增加新险种、扩大 缴费期限等优惠措施，给人们提供了更加灵活的保险组合、更加自由的保障选择、更加全面的保障范围。

　　据泰康人寿首席财务官兼首席精算师尹奇敏介绍，自2002年国内首创“一张保单保全家”的家庭保障计划“爱家之约”以来，目前“爱家之约”在该公司个险新契约保费总额中占比达40%，投保家庭超过50万个。

　　“爱家之约”投保家庭超过50万个

　　4月29日，在“爱家之约(2005)”全新亮相的同时，泰康人寿联合《中国经营报》主办了一场“中国家庭保障研讨沙龙”。与会人士一致认为，中等收入阶层的快速发展和对家庭的日益重视，对人们的消费观念和消费结构产生了巨大的影响，时尚的、高品质的、为家庭带来保障和安全感的商品正逐步成为人们的消费热点。这一变化也让保险企业愈来愈关注家庭保障。

　　泰康人寿保险公司是较早认识到家庭保障产品潜力的保险公司之一。早在2002年，该公司在国内首推了以家庭为保障单位、“一张保单保全家”的保险“家庭套餐”——“爱家之约”家庭保障计划。

　　尹奇敏向记者介绍，因为能够较为全面地满足家庭的保障需求，“爱家之约”推出以来广受市场欢迎，很快成为该公司的拳头产品，投保家庭超过50万个。

　　“爱家之约”全面升级

　　据介绍，为了更好地满足家庭保障需求，根据市场变化，泰康人寿曾两次对“爱家之约”进行全面升级。

　　第一次升级是在2004年8月，该公司在原有家庭保险计划基础上取消必选限制，不再捆绑险种，并新增了减额缴清和保单贷款功能。

　　此次通过对国内中等收入阶层家庭保障需求发展的分析，该公司对“爱家之约”进行了进一步创新，在保留原有“爱家之约”一张保单保全家的方便性、经济实惠、组合灵活性强等特色基础上，增加了新的险种，扩大了缴费期限，使“爱家之约”的保险组合更加灵活，人们选择更加自由，家庭保障可以更加全面。

　　“从‘爱家之约’的两次升级，可以看出其产品形态经历了从家庭套餐到家庭自助餐，再到家庭保险超市的升级演变”，尹奇敏表示。

　　升级产品凸显四大优势

　　升级后的“爱家之约(2005)”拥有哪些特色呢？与升级前相比，归纳起来，“爱家之约(2005)”大致形成四大优势：

　　首先，在险种设置上，“爱家之约(2005)”增加了高保障寿险《世纪长乐(2003)》、特色健康险《女性健康系列产品》等7个可选产品，使可选产品达到19个，涵盖养老、理财、健康、医疗、意外伤害、豁免保费、生命保障、子女教育、女性健康等保障功能，犹如一个产品丰富，选择灵活的“家庭保险超市”，基本可以满足一个家庭的保险需求。

　　其次，升级后的产品提供10年、15年、20年、25年、30年多种缴费期，客户投保更为灵活，可任意选取不同险种制定合适的保险计划，更易适应不同家庭对保险的个性化需求。

　　第三，“爱家之约(2005)”产品设计更加人性化。一个家庭中，只要一人购买了长期主险，其他家庭成员均可以直接选择购买适合自己的附加险，从而大大减轻了保费负担，为客户提供了最大的实惠；且在主险缴费期满后，附加险可续保至最高年龄，如“附加意外伤害”、“附加重大疾病”都可续保到69周岁。此外，每位“爱家之约(2005)”的客户将获得泰康人寿免费赠送“生命关怀提前给付特约”，体现了泰康人寿的人性关怀。

　　第四，泰康人寿还专门配套开发了专业的需求分析系统，可以根据客户家庭情况和需求，量身为客户制定针对性更强的完善的家庭保障计划。

　　据悉，泰康人寿还针对不同人群的保险需求，推出了“爱家之约·祥福一生”、“爱家之约·绚丽人生”、“爱家之约·智慧之星”、“爱家之约·爱意无限”等保险组合。

　　“升级后的‘爱家之约’，保障覆盖范围广，自由选择更灵活，对家庭来说还真是方便，多快好省地就把全家的保障问题都解决了”，一位投保了“爱家之约(2005)”的泰康人寿客户如是说。

　　“爱家之约”推出以来广受市场欢迎。投保家庭超过50万个，升级后的“爱家之约”保险组合更灵活，

　　人们选择更自由。