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本报记者 黄蕾
4月19日这一天，台湾台名经纪人公司董事长陈亦纯的微笑比以往任何时候都灿烂。在日趋活跃的上海保险代理市场上，有“台湾保险教父”美誉的他，带着一支台湾保险精英团队欲展拳脚。当天，陈亦纯与上海盛平保险代理公司正式签署“策略合作协议”，这是上海保险中介行业第一次与台湾同行正式合作。此举不仅对盛平，对整个上海保险中介市场都
具有重要的象征意义。
策略合作主要来自经验传输和人员聘任方面。在盛平的股东名单上，陈亦纯赫然在列，除此之外，台名经纪人公司首任总经理郭友夏将出任盛平总经理一职。“根据我国台湾地区的相关法律规定，台湾保险中介机构在投资大陆保险市场上有所限制，因此，只能以个人名义参股。”据陈亦纯透露，这次不是以台名的名义投资盛平，而是以他个人的名义。但是，由他带领的这支台湾保险精英团队则多为台名的新老员工，“曲线试水”便由此而来。
此外，陈亦纯这次来祖国大陆还有另外一个任务，即接受台湾保险中介商们的委托，了解大陆保险市场信息，寻找来大陆展业的机会。陈亦纯称，目前台湾有700余家保险中介公司，不少公司有意进入大陆保险市场。
盛平总经理梁晋诚在4月19日的签约仪式上详细描述了该公司与台湾保险精英团队的合作初衷，即整合台湾保险界的精英团队，将台湾保险中介的成功精英理念移植到上海，致力于为上海市民提供更专业、更多元化的个人寿险中介服务。“从台湾保险中介市场的发展经验来看，保险公司和投保用户对于中介从不了解到逐渐肯定，需要一个较长的过程。”梁晋诚说。
陈亦纯并不隐讳自己对上海保险中介发展的期待，他说，“未来上海保险营销市场专业销售将取代传统营销，这将对目前上海地区已经成熟的保险市场形成一定程度的冲击，也给上海保险代理市场带来了发展的空间。”据业内人士估计，通过保险代理公司销售个人寿险保单，比保险公司自建营销机构和培养代理人队伍，至少节约三至四成的成本。
以台湾地区的经验来看，一般传统保险公司的营销人员受商品竞争、通路挤压、微利及诸多设限，使之人力成长受到一定程度的阻碍，仅靠高底薪或保障薪来留住人员，不但不能建立一流的团队，保险公司的营运成本也会不断提高，最后都选择了与保险经纪公司合作。
盛平进军上海市场的速度可谓“闪电”。去年9月1日开业，开业当天便拿下安联大众美国友邦、海康、新华人寿4家的全面代理单子。目前，包括产寿险在内20多家保险公司已经与其签署了“全面代理合作协议”。
海康人寿总经理蔡隆展在透露委托盛平代理的理由时说，“通过代理公司销售保单是一种趋势，盛平的人员班底非常强大。”据透露，目前现任总经理梁晋诚曾是全国最大的保险代理公司———北京嘉信保险代理公司的创始人之一。
通常消费者购买一份保险，因保险条款繁杂和理赔限制众多的原因，消费者往往在几番比较之后还是不知道哪个公司的哪类产品适合自己。而盛平保险代理公司的营销人员就好比一个保险“顾问”。在给消费者提供购买险种意见之前，营销人员需要收集整个保险市场的信息，根据不同的需求，搭配不同公司的产品，或者在同样的保险内容中找到便宜的价格，即所谓的“1＋1>2”套餐，达到以最低的成本取得最高效益的目的。
已有30年保险从业经验的陈亦纯说，台湾地区的保险市场目前已基本饱和，投保率已达160％，2003年通过保险中介实现的保费收入占总保费收入的46.87％；而大陆保险市场，尤其是保险中介市场尚有很大的成长空间。
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