泰康中心战略首战上海失利

　　秦晓华 NBD上海报道

　　始于去年年初的“双佣金”风波至今还是泰康人寿心中的痛。

　　当时，陈东升宣布，泰康人寿在三线城市跑马圈地的阶段已经结束，着手“回归中心城市”，在北京、上海等中心城市建立竞争优势。在上海，一项旨在迅速增员、抢占市场 的“聘才计划”开始实施。

　　这项计划的核心内容，是对代理人实行俗称的“双佣金”激励，即一个代理人同样在一段时间里完成一定量的保费，在泰康就有可能获得双倍的佣金。受此刺激，泰康人寿上海分公司代理人从2003年底的1200余人，飙升到去年4-5月的近6000人。

　　但是，代理人很快找到了“双佣金”的漏洞。他们发现，对于某些险种，在拿完双份佣金之后，立即退保即可套利，最高可达20%。

　　泰康人寿很快发现这一漏洞，连下了四道文件加以解决。这使得上海分公司代理人数量被“打回原形”，仍旧在千人左右。最多时30个营销服务部也撤并至现在的15个。