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为大陆寿险业广泛师法的“国泰模式”改良后亮相
秦晓华 NBD上海报道
昨天，保险业“两岸携手第一家”的寿险公司———国泰人寿保险有限责任公司(简称“国泰人寿”)正式开业，除引进了新型的寿险产品以外，原汁原味的“国泰模式”代理
人体制也呈现在人们面前。
祖国大陆寿险业的代理人管理模式多学台企国泰人寿，而当国泰人寿正式进入上海时，人们发现，这家合资公司带来的“国泰模式”已经改良，以应对祖国大陆寿险业“人海战术”退潮的趋势。
国泰人寿由三大航空集团之一的中国东方航空集团公司与我国台湾地区最大的寿险公司———国泰人寿保险股份有限公司各出资50%成立，总部设在上海，注册资本金8亿元人民币。公司董事长由东方航空集团副董事长曹建雄担任，而总经理则由台湾国泰人寿派出的张发得担任。国泰人寿希望立足上海，辐射长三角，最终成长为全国性的寿险公司。
此前，对于“国泰人寿”的名字，祖国大陆寿险界早已耳熟能详。业内公认，寿险代理人体制主要有两种模式———“国泰模式”和“友邦模式”，前者来自于国泰人寿。
业内人士介绍，简单来说，这两种模式的主要区别在于，前者采取的是“内勤(公司职员)管外勤(代理人)”，而后者则是“外勤管外勤”，由此带来的管理、激励等方面的效果也有很大区别。一般而言，后一种模式给代理人的激励和上升空间更大。
目前祖国大陆的寿险公司多采用“国泰模式”。在这种模式下，前几年对代理人进入门槛设置较低，在某种程度上导致了“人海战术”。不过，为了防范销售风险，台湾国泰人寿近年来也开始严格控制代理人素质，大学以上学历人数比例已经从2000年的14%上升到2003年的60%。
国泰人寿透露，该公司在代理人体制方面即采取了经改良的“国泰模式”。招聘时，对应聘者学历的要求被提高到大学本科，从而在代理人资格考试中及格率保持100%。国泰人寿表示，将把在台湾市场的培训经验“移植”过来，并不断充实和加强训练课程内容。
另据悉，在国泰人寿开业初期推出的10多种保险产品中，“长期看护险”是首次出现在大陆市场的新产品。该险种主要用于赔付对老年人的专业护理等相关服务项目的费用，以减轻子女日益沉重的养老负担。
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