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多家保险公司的万能寿险月销量猛增逾五成 一些固定和分红率不高的保险则滞销甚至退市
时报讯 (记者 袁峰) 日前央行的加息使保险公司的一些银保产品陷入了滞销，而万能寿险却一枝独秀，逆市而上。
记者昨日从平安人寿、友邦、太平洋人寿等保险公司获悉，11月份万能寿险出现了热销场面，比以前月份销量猛增了五成以上。同时，安联大众人寿更出人意料将推出的万能寿险产品的保底收益调至2.5%，达到了目前保监会规定的上限。泰康、太平洋安泰等公司也表示，目前正在为推出该类产品做准备。
万能寿险向银保转型
记者在多家保险公司了解到，加息后，5年期趸交固定类保险和分红率不高的保险均出现滞销，有些已退市，而万能寿险却恰恰相反。昨日，占广州万能寿险市场份额近七成保费的友邦人寿透露，11月该险销售额已超出5000万，较往月销售额增长67%。而排名第二的平安人寿广州分公司自加息以来到11月23日，在全省共销售万能寿险1824万元，占公司总保费的49.3%，较往月销售额增长五成以上。而太平洋等多家公司透露，广州万能寿险市场11月整体增长超过五成。
记者注意到，市民现在选择该险种通常都是在银行柜台上购买，而并非通过传统的代理人购买。目前以友邦、平安和安联大众为代表的万能险“新三角”将销售渠道瞄准了银行柜台。平安人寿广州分公司品牌宣传部经理李仲明则表示，今年初刚推万能寿险都是通过代理人销售的，就在上个星期全国统一开始在柜台上销售该险种。
与通过代理人销售的万能险相比，转型银保的万能险，投保手续更简便，通常投保人只需到银行填妥保单，并一次性缴纳保险费即可，无需核保、体检等复杂过程。但是，通过银行销售的万能险的保障却相应减少了。通过代理人销售可以拥有的意外医疗费用补偿、意外伤残保障、交通意外身故等多个保障项目，在万能险转型银保之后也一同“瘦身”掉了，看来市民投保时更注重的是投资价值。
投资性强吸引市民争购
对于投资型险种热销，平安人寿广州分公司胡国萍总经理认为，一方面是由于市民对保险理财观念的增强，另一方面投资市场逐渐回暖，投资回报有所提高，如万能险最新的年结算利率已达3.25%。同时由于该险种兼具保障和投资的功能，且投资设有最低1.75%保底利率，因此对于一般的投资者来讲，容易接受。
有统计数据表明，9月份CPI居民消费价格指数比去年同期上涨5.2个百分点。虽然国家最近调高了存贷款利率，但银行一年的利息扣除利息税，实际只有1.8%利息，也就是说，一万元钱定期一年后将缩水340元，转化和规避“负利率”这一风险成为每个消费者的当务之急。
“万能险收益不固定，是随保险公司每月的投资结算年利率而有所变化。如遇通胀或银行调整利率，万能险可因势而动，所以规避了这个风险，因此获得了市民的青睐。”一位银行人士指出。
通常情况下，万能寿险的保险费被分成两个部分：一部分保险费用于购买每年可续保的定期寿险，而剩余的保险费则进入独立的个人投资账户，由保险公司的理财专家统一进行投资运作。个人投资账户的结算利率通常会随利率上升而上调，因此，该险种在升息后仍受到热捧。
高利率保单现身上海
12月初，作为升息后众多准备上马万能寿险的保险公司之一，安联大众出人意料地在上海将其产品的保底收益调至2.5%，达到了目前保监会规定的寿险保底利率的上限。此前，几家保险公司的万能寿险保底收益均为1.75%。
安联大众有关负责人指出，调高保底收益可能会给公司的投资带来挑战，但在加息等因素下还是很有信心的。业内人士认为，这一“激进”的寿险产品，可能预示着安联大众在华将改变一直坚持的谨慎扩张策略。
对此，正在筹建当中的安联广州分公司有关负责人黄小姐则表示，由于现在公司正等待保监会批文，所以目前还没有推出产品，但明年公司开业后肯定会根据本地市场情况推出最好的产品。
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