一个不保险的职业：170万保险代理人打游击

　　推销保险死缠滥打，索赔时消极拖沓，随意承诺、夸大回报率，回避或隐瞒投资风险，这是人们对保险代理人的印象，也是对保险业的印象。然而记者调研发现，保险代理人本身却是个“不保险”的职业，面对如此局面，170万保险代理人呼唤执业制度变革。

    代理保险人：一个“不保险”的职业

　　保监会的资料显示，截至今年6月底，全国共有保险营销员170万人，比1季度增加近10万人。保险营销员共实现保费收入1634亿元，接近总保费收入的44％。

    中国保险代理人面临这样的困境：不是公司的雇员，没有底薪，也没有必要的费用报销，无权享受公司加社保的福利。每天都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的就是代理人自己。

    世界著名企业管理咨询公司波士顿咨询公司发布的数据显示：中国保险行业代理人总流失率每年高于50％，第一年流失率最高，达到70％以上。

    “保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇。”从业8年的保险代理人刘女士说。

    记者调查中了解到，各保险公司对代理人的基本法则为：新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。成为正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任等，但不管升到何职位，只要有连续一段时间未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级。

    同时，保险公司不为代理个人购买

社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，就得不到一分钱补偿。按照这种制度，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。

   “游击代理人”阻碍保险业又好又快发展

　　代理人的报酬来自于佣金和提成，同时代理人不管承诺什么自己也不用承担责任。导致很多保险代理人向市场夸大渲染保险的功能和好处，误导甚至欺骗客户，最后令市场失去了信心。

    上海保监局一名负责人说：“不少高素质的人才因为社会对这一职业的种种非议不愿投身其中。”另一方面，人们对保险已经形成一种“社会排斥”，新人想从“陌生的拜访”中取得成功，想在激烈的竞争中生存下来难度极大。这种状况将导致保险业后继无人。

    据了解，保险代理人队伍已经出现萎缩现象。以上海为例。2003年底，上海保险代理人的数量接近4万人，最新一次统计，已减至3．6万余人。

    代理人得不到应有的尊重和保障，使他们频繁地在各保险公司之间跳槽，造成大量没人管的“孤儿保单”的产生，整个保险行业的信誉受到破坏。

    有关专家指出，代理人打游击的状况不改变，将严重阻碍整个保险业的健康发展。

    保险代理人呼唤执业保护

　　业内人士指出，未来中国保险代理人体制应该是职业化和专业化的，保险代理人同样需要执业保护。

    事实上，有关保险公司已经对代理人制度进行了新探索。2004年7月，新华人寿保险公司分别在云南和重庆成立了两家保险代理公司，1800多名个人业务营销员全部被剥离，代理人从原来与公司简单的“业务代理关系”，变为“聘用关系”。保险代理人不仅有300元至1200元不等的固定底薪，还和保险公司签订正式的

劳动合同和享有国家规定的社会福利保障，以后，还将允许公司高层或优秀员工持股。这在保险行业尚属首次。但这种模式是否会推广到全国170万保险代理人，大部分保险公司的负责人持观望态度。

    此外，据业内人士介绍，保监会正在与有关部门协商，考虑将全国170万保险代理人纳入《劳动法》调整的范围，以明确其法律地位。
新华社