机构扩张营销员跳槽频繁 上海跳槽超3次被提示

　　苏微佳

　　上半年，上海新增6家保险公司和25家保险中介公司，还不包括正在筹建中的人保寿险上海分公司和国寿财险上海分公司，而同期上海保险营销员总数为34869人，较上年度末仅增加722人。两相比较就会发现：保险营销员数量与保险机构数量不匹配；而由此引起的挖角问题，正在成为保险市场发展的一大困扰。

　　老公司成输出源头

　　一般情况下，新公司对扩张市场份额总是而有着迫切追求，从其他公司挖角就成了迅速扩大业绩的捷径；这样做的结果是什么？首当其冲自然是进一步加剧保险营销员“僧多粥少”的频繁“挖角”现状。鉴于此，有的保险公司像中国人保，便成为产险市场的“黄埔军校”，为新成立的公司“培养”了不少良将一样。在寿险方面，平安人寿凭借出色的业绩和良好的发展势头，也成为寿险市场人才输出的主要源头。

　　有知情人士透露，正在筹备中的人保寿险上海分公司，就从国寿上海引进一批资深营销员，其中不乏管理营销团队的能手。已经开张营业的中银保险上海分公司，其从管理层到基层业务员，又大多来自人保财险。

　　除新成立的保险公司外，那些在个险渠道沉寂多年的合资寿险公司，最近也开始扩张营销员队伍。据介绍，截至今年6月底，中德安联共有保险营销员近5000人，较上年增长170%。除大量招募新人外，不少合资寿险公司还从老公司吸收资深团队管理者，采取以老带新的发展策略，缩短新人的成长周期。

　　中国保监会副主席周延礼表示，近来，保险行业人才流动性加大，且表现出从老公司向新成立保险公司流动，以及从中资保险公司向外资保险公司流动的明显特征。

　　跳槽者陷入生存困境

　　保险市场对人才的巨大需求，使营销员成为稀缺资源。在利益的驱动下，不少营销员尝到了跳槽带来的甜头。据了解，在营销队伍中，最容易被挖走的人可分为四类：缺乏企业归属感的营销员、对团队现状不满的营销员、人际关系较差的营销员，以及将跳槽视为习惯的营销员。

　　然而，需要提醒的是：表面上的营销员个人收入的增加和职位的提升，让越来越多的人忽略了频繁跳槽的副作用。综合多家公司的资料表明，更换东家之后，真正实现自我“升值”的营销员并不多；得到好处的往往是营销团队的管理者———他们赚取了“挖角的人头费”，成为真正的受益者。

　　一位寿险公司业管处负责人认为，当前条件下，营销员跳槽一不小心就会遭遇“赔了夫人又折兵”的结局：新公司无法为跳槽者提供完善的后台支撑，致使这些营销员展业速度放缓；同时，营销员跳槽后的待遇缺乏保障，由于新公司各项成本支出较高，当初承诺的薪金很少能够全部兑现。

　　要避免跳槽后的困境其实并不难。专家指出，保险人才流动本身不是坏事，只是跳槽者应该事先从成长空间、发展前景和福利待遇等方面，进行理性和慎重的考虑。

　　频繁跳槽面临行业警示

　　营销员频繁跳槽还造成众多行业问题：最初依靠挖角成长的保险公司，不得不面临挖来的人再被挖走的威胁，无法拥有属于公司的稳定业务源；营销员流动后，还产生大量“孤儿保单”，客户成为一个又一个的受害者，致使整个保险行业信誉受损。

　　保险营销员被排除在保险公司正式员工以外，造成营销员对成为正式员工有着极大的向往。于是，不少保险公司应对营销员流失之主要措施，是开始采用员工制或准员工制作为留住人才的有效机制。营销员升级为保险公司正式员工后，可以享受一般员工的全部福利，而佣金则可以照拿不误，这样就可以有效遏制非正常的人员流动。

　　另外，不少地区对保险营销员跳槽采取严格的指导措施。上海市保险营销员个人执业信用信息系统对跳槽记录超过3次的保险营销员，会及时提示即将录用的保险公司。据悉，江苏省也已出台应对营销员频繁跳槽的方案。