新华保险人物报道：辣妹子万红春和她的娘子军

　　起初，人们无论如何也没有料到，就是一位30出头的小女子，带着1000多号员工，2006年创下标保1370万的空前纪录，成为浏阳市保险业界的老大，新华保险浏阳中心支公司也因这位湖南辣妹子而出名。

　　新华保险典型性人物的相关报道之辣妹子万红春和她的娘子军

　　作者：周 文

　　浏阳城，坐落在群山环抱之中。浏阳河弯过九道弯，穿城而过。这里不仅是胡耀邦的故乡，还有为伟大的秋收起义而建的纪念馆。走进浏阳，景仰不禁油然而生，你会对出生在这块土地上的人坚韧勇敢的性格更增加几分认识。

　　万红春像一个军人

　　从没见过她的人，不免存有几分猜测，听其他人说说，她雷厉风行，说话节奏很快。推开办公室的门，万红春快步迎上前来，只见她上穿绿色紧身夹克衫，下穿牛仔裤，脚踏运动鞋，冷不丁儿一看好像个军人。

　　我问：“你当过兵？”

　　她笑了：“我是教书出身。”

　　其实，我的感觉没有错，万红春虽然没当过兵，可她对军人却情有独钟，追求军人的素质，始终是她担任新华保险浏阳支公司总经理一个追求和带队的标准。她说，军人为何能步调一致，军令如山倒，其实就是思想统一的结果，养成军事化作风对做保险非常有用。她告诉我，库房里存有500套迷彩服，每半年搞一次军训是新华保险浏阳支公司坚持已久的必修课，她和她的员工们一起练军姿，一起练正步，一起摸爬滚打，雷厉风行的作风就这样渐成新华保险浏阳支公司的职业特色。

　　有一次，她通知大家开会，指定时间到达指定的山下，员工们问开什么会？万红春把手一挥：爬山，等大家大汗淋漓、气喘吁吁地爬上山峰后，万红春又把手一挥：散会。

　　新华保险浏阳支公司90%是女性，万红春对她的娘子军最重要的一个要求是，在职场上必须要像一个虎虎生威的男子汉。血性，原来在女人身上同样可以存在。

　　万红春一语惊人：我要做全省第一

　　去年7月，新华保险湖南分公司召开一次重要会议。起初，万红春一直在静静听着各个机构的发言，她作为会场上唯一的女性，没想到最后出口竟一语惊人：我要做全省第一。万红春事后揭示她当时的心态，我就想证实一个道理，谁说女子不如男。

　　我问：“你当时有成功的把握吗？”

　　她说：“有。它来自我的自信和我对队伍的了解。”

　　回到浏阳，万红春立即召开部经理和主任会议，她宣布，如果做不到第一，自己会就地免职。一场超越历史的战斗从此打响。

　　从新华保险浏阳支公司发展轨迹中，我们可以找到万红春的自信依据：2003年实现标保500万，2004年实现标保700万，显而易见，上升的通道已经打开，市场份额的扩张愿望已不可遏制前进的脚步。浏阳城区加乡镇拥有人口150万，市场潜力还有多少，没有比万红春再清楚的了。

　　万红春决定和她的娘子军们拼上一把。她必须将她和她的队伍时刻置于凌厉攻势状态，就像爬山一样，在后6个月中一气呵成冲上顶峰。

　　2006年12月31日，对于万红春和她的娘子军来说，是历史性的一天，她们终于拿下了1370万的标保，创下了空前的纪录，一步跃上中支的水平,她实现了自己的承诺,最终成为全省第一。

　　同样是那一天，万红春和她的娘子军走进了饭店，啤酒摆满了餐桌，每人对瓶豪饮，到底每人喝了多少已无法统计，但是，标准必须是喝吐为止，吐一个拉走一个。绷久的神经终于在这一天放松下来，压力在啤酒的冲刷下一泻而下。

　　万红春的制胜秘笈

　　其实，新华保险浏阳支公司发展出现重大拐点并非全靠强攻，智取才是关键所在，万红春对1370万业绩的成功取得做了如下分析：

　　她说，首先是听话照做，营销团队是战略决策中一个做事的棋子，把事情做到位就是职责。对上级的部署只要不折不扣的执行，就等于成功了一半，这是个原则问题,不允许有半点犹豫、怀疑和杂音。第二，一定要把握好节奏，这和前线打仗一样隔行不隔理。拿新产品上市为例，首先在内部形成舆论，保持新鲜神秘感，调动员工企盼销售的愿望；然后，系统学习新产品业务知识，让员工们熟悉新产品、吃透新产品，把握新产品；紧接着要做好人人通关，不通关不能上市场；最后，形成销售话术，话术的确定，采用从群众中来到群众中去的办法，集中所有优势和精华，有效传递产品的特色特性。

　　中国有句俗话，磨刀不误砍柴功。只有做好基础工作，才可能有一个持续发展的后劲，才能收到事半功倍的效果。

　　队伍的稳定是一个优胜劣汰长期积累的过程，浏阳新华在5年内，队伍规模形成千人，可以看到增员工作的质量，而“以爱司为荣，以跳槽为耻”又形成了其独有的职场小气候。

　　浏阳新华也有“八荣八耻”

　　新华保险浏阳支公司职场有2000多平方米，其规模可以和一些分公司相比美，满场的新产品“富贵人生”海报和挂旗，形成浓烈的职场氛围，让身在其中的人满眼火爆，按捺不住，使人格外感到女性们的细腻和激情。

　　在大厅的墙上挂满了客户赠送的锦旗，这里展示的是社会对浏阳新华的信赖，与其说是光荣墙，不如说是口碑墙。

　　特别引人注意的是，浏阳新华“八荣八耻”大字展板赫然挂在最醒目的地方，它就像一面镜子，让每天走进这个职场的员工们照见自己，检视自己，规范自己。它成为每一位员工做新华人最好的理由。

　　浏阳新华“八荣八耻”是：

　　以感恩为荣，以负义为耻

　　以晋升为荣，以落后为耻

　　以执行为荣，以空谈为耻

　　以爱司为荣，以跳槽为耻

　　以团结为荣，以内耗为耻

　　以敬业为荣，以懈怠为耻

　　以自律为荣，以散漫为耻

　　以学习为荣，以无知为耻

　　女人因事业而美丽

　　我提议，能否请在职场的经理和主任来见见面。

　　万红春立即回答：“可以。”

　　不一会儿，一干人马鱼贯走了进来，一眼望去，年龄都在20-30岁之间，而且个个长得漂亮而水灵。

　　我问：“你从哪儿招来这么多美女？”

　　万红春说：“我们娘子军必须要让人喜欢，看着顺眼，这是硬指标。”

　　的确，她们都没有粉饰打扮，而纯朴自然却仍不失美丽。

　　听万红春说，她们工作与生活也并不乏轻松和快乐，爬山、钻洞、

　　而开早会时，她们偶尔也会走走模特“猫儿”步，凡是女人做过的事，总之她们都想试试。她们心中也有一个T型台，她们也仿佛能看到摄影灯光“唰唰唰”向她们照来，心中充满无限的生活梦想。

　　万红春说，在团队中我们之间既是同事又是姐妹。我经常对姐妹们说，女人要有自己的事业，容貌会流逝，只有内涵才会永具魅力，女人因事业而美丽，因美丽而可爱。

　　我问：“你哭过没有？”

　　万红春坚定的回答：“在艰辛面前从来没有哭过。”

　　我又问：“那在什么情况下会哭呢？”

　　她说：“感动。”

　　也许,这句问话勾起她对许多往事的回忆而百感交加,说话间，她的眼泪止不住流了下来，这时,你会忽然发现,原来她是一个容易被感动的人。

　　她为她的团队而感动，她为她的姐妹而感动，她的感动也是深深的感染了我。这时，万红春与初识时“硬汉”印象已完全判若两人，女人的另一面真实的展现出来。

　　“给你拍张照片吧。”我说。

　　万红春问：“我是否化妆一下？”这时我发现她的脸上的确有些小疙瘩，她说那是熬夜留下的。

　　我说：“不用了，看不出的。”

　　她可能出于不好意思坚持，最后勉强答应了。

　　她几经调整坐姿，希望留下最美丽的画面。

　　其实，辣妹万红春不仅透出她已有的魅力，而且她也是一个爱美的女性。只不过她几乎都要忘了。