一季度保险营销员月均佣金1723元 寿险增幅最大

　　作者：叶志明

　　监管当局的积极推动和经营实体重视，今年以来，寿险营销员薪酬待遇水平有了大幅的提高。中国保监会日前公布的《二○○七年一季度保险中介市场发展报告》(下称《报告》)显示，今年一季度，寿险营销员取得佣金收入为77.67亿元，同比增长41%。

　　代理人达163万，持证率97%《报告》显示，截止至今年3月底，全国保险营销员达到163.5 万人，比上年底增加7.7 万人，增长5%，保险营销从业人员创出了历史的新高。其中，寿险营销员144万人，增长4.84%；产险营销员19万人，增长5.92%。

　　可喜的是，在保险营销员逐步增加的同时，其综合素质也进一步的提升。去年起，保监会加强保险业的诚信建设，并于2006年7月推出了《保险营销员管理规定》，明确保险营销员必须持证上岗。该办法实施后，保险营销员持证率持续上升，至今年一季度止，全国保险营销员持证率为97.73%，比上季度末提高了2.3 个百分点，持证率水平为历史最好。

　　不过，相对于保险公司而已，保险专业中介的营销员持证率并不理想，今年一季度平均持证率只有69.32%，与上年末基本持平。

　　寿险营销员收入增长41%。去年，我国155万营销员共卖出2650亿保险，实现佣金收入302.32亿元，同比分别增加24.54%和21%，月均佣金收入为1623元。据了解，今年以来，各保险公司普遍重视提高保险营销员的薪酬待遇水平，营销员在产能增加的同时，收入也大幅增长。

　　数据显示，今年一季度，寿险营销员的总产能、人均产能同比分别增长21%、11%；产险营销员的总产能、人均产能同比分别增长43%、17%。保险营销员共现保费收入813.69亿元，同比增长24.6%，实现业务收入85.73 亿元，月均佣金收入为1723元，与去年相比增长8%。其中寿险营销员的收入增幅最大，其共实现佣金收入77.67亿元，同比增长41%。产险营销员手续费收入为8.06亿元。

　　保监会认为，提高保险营销员的薪酬待遇水平，对稳定营销队伍和提高销售业绩产生了积极的推动作用。

　　专业中介又再亏损尽管去年专业保险专业中介首次实现全行业盈利，但今年却又再次陷入亏损。截至今年3月底，全国2193家保险专业中介机构共实现业务收入119.7 亿元，同比增长22%，亏损达3266万元。

　　据了解，今年一季度，保险专业中介只有经纪公司盈利，共实现利润362万元，而保险专业代理和公估公司均录得亏损，亏损额分别为1882万元和1806万元。

　　尽管现时保险专业中介机构仍存在规模偏小、经营行为不规范、内控薄弱和法制意识不强等不足，但保监会却明确支持保险专业中介的发展。《报告》称，今后保监会将创造良好环境，支持保险专业中介机构创新发展。