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新浪财经

人均收入1.79万元 保险营销员年收入相差百倍

http://www.sina.com.cn 2007年04月03日 01:09 北京商报

  同一行业,收入竟然相差近百倍,这是保险营销员收入现状的真实写照。根据保监会统计,去年保险营销员人均收入1.79万元;而据记者调查,目前,保险营销员队伍中,年收入最高者能达到100万元以上,而年收入最低的还不足1万元。

  保监会统计显示,截至2006年12月底,保险营销员首次超过155万人。2006年,寿险营销队伍的人均产能、人均佣金收入分别为16.2万元和1.79万元,分别比上年同期增长10%和13.5%。寿险营销员去年的佣金收入较以往年度有所改善,但这一收入在金融行业中属于偏低水平。

  据记者调查,保险营销员的收入呈现“金字塔”形状两极分化现象,收入高的保险营销员的年收入能达到100万元甚至更高,而收入低的营销员月收入可能只有几百元。这也是导致目前营销员流失严重以及保险同业高薪“挖脚”盛行的一个重要原因。

  保险公司在招聘营销员时,往往打出“高薪”的招牌。早在10年前,保险公司就打出了类似“年薪10万元不是梦”的广告来吸引应聘者的眼球。很多人开始从事保险营销都是冲着高薪去的,但由于保险营销是一份非常辛苦的工作,营销员只是靠卖保单拿佣金,刚开始完成任务都很困难,更别提能拿到10万元年薪了,很多人无法坚持下去只好退出这个行业,这导致保险营销员的留存率只有50%左右。

  年薪收入百万元以上的保险营销员一般素质比较高,他们卖给客户的不仅是保险知识和保险产品,他们往往还能够给客户提供各种附加值很高的服务,例如给客户提供财富管理、税收筹划、法律咨询等方面的服务。最重要的一点是,他们非常讲究诚信,真正站在客户的利益角度考虑。但这类优秀营销员在155万营销大军中所占比重很小。

  业内专家表示,保险营销员的收入差距最终体现为其自身素质的差距。随着中国百姓保险意识的觉醒,很多百姓已经具备了初级的保险知识,在选择保险营销员时也比较挑剔,所以很多“含金量”较低的营销员被市场自然淘汰,而专业性强、服务好的营销员生存下来,有些优秀的营销员已经朝着

理财规划师的方向发展。

  目前,保险营销员的生存状况不容乐观,营销员都不算保险公司的正式员工,没有底薪或者底薪很少,更谈不上“三险一金”的保障,他们惟一的收入来源就是靠卖保单拿佣金。

  中央财经大学保险专家郝演苏指出,尽管保险营销员直接创造了保费收入和利润,但其佣金收入水平还远远低于保险公司内勤人员。国外的保险营销员收入情况正好与中国相反,一般保险销售团队的收入都高于内勤人员。

  另外,与国内一般银行、

证券类从业人员的收入相比,营销员的收入也处于偏低水平。

 张培娟  

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