保险营销专业体现诚信

　　保险营销要诚信就要专业，而如何做到诚信和专业呢？这其中也大有技巧可言。抛开许多深奥曲折的理论，单从展业与客户对谈的过程而论，在营销员展业过程中，与顾客的谈话千万要注意不可太“白”。

　　一是不要直白。

　　营销员要掌握与人沟通的艺术，我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是那也不对。一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。展业对谈一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。

　　二是不要独白。

　　与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这是一种双向的沟通过程。不但营销员自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独白。

　　如果自己有强烈的表现欲，一开口就滔滔不绝，只顾自己酣畅淋漓，一吐为快，全然不顾对方的反应，结果只能让对方反感、厌恶。“切记不要独占任何一次讲话”。

　　三是不要苍白。

　　营销员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。要切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。

　　四是不要抢白。

　　在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，营销员不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。