如何面对客户问：买股票比保险赚钱

　　□谢清顺

　　赚钱总是令人愉快的事情，于是赚钱心切几乎成了大多数人的本能。在这种本能的驱使下，不仅让人产生到处商机无限的幻觉，同时还会让所谓稳赚不赔的“自信心”膨胀至极。人在这种状态下，跟他谈保险谈不好，对方会认为你在杞人忧天，甚至瞧不起他。因此，最好找些生动例子旁敲侧击。

　　问题：我看买股票、基金、养房子都比保险能赚钱。

　　回答：

　　1、 您说的这个问题我是这样看的，假如我们把自己目前的全部资产当成一个储蓄池。每个人的这个资产储蓄池结构都是一样的。即上边有两个入口，下边有两个出口。具体如下：

　　上边的第一个入口叫做“挣”，也就是我们通过工作劳动直接获得收入，让这个收入流进资产储蓄池。“挣”是我们获得基本收入的基础，也是提供日常消费和积累储蓄的保障；

　　上边的第二个入口我们把它叫做“赚”，“赚”是指从储蓄池中将一部分资产像抽水机那样抽出，通过资本运作，让抽出的资产增值，然后再流回到储蓄池中；

　　下边的第一个出口叫做“消费”，储蓄池中的资产每天都在消费中流失；

　　下边还有一个出口，它要是管理不好，从这里流失的资产会更多，很多人却往往忽视了这个出口，它就是风险。

　　您刚才说的这个问题，实际上是打开“赚”的入口，关闭“风险”出口的问题。两者并不矛盾，都是为了让储蓄池中增加更多的资产。

　　要是我给您提建议，我给您四点建议：

　　一、 充电学习，寻找机会挣更多的钱。

　　二、 适当控制消费，减少资产的流失。

　　三、 把剩余的资产分成两部分。一部分放在储蓄池中备用，一部分做股票、基金、房产投资，去“赚”回更多的钱。

　　四、 用放在储蓄池中的资产的一小部分，购买保险，把风险那个漏洞堵死。

　　因此，投资与保险之间并不是对立的关系，而是相辅相成的一个完成理财计划的不同部分，您一定不反对我的这个建议吧。

　　2、 您喜欢看球赛吗？我敢说凡是参加比赛的球队都是奔着胜利去的，就像您参与买股票基金也是奔着赚钱去的一样。可是，到现在我也没有听说过，一个追求胜利的球队因为求胜心切，让自己球队的队员全充当前锋，而不要后卫线的。事实证明，优秀球队取胜的关键是拥有攻守兼备的技战术，既有锐不可当、攻城拔寨的锋线人物，更有钢筋混凝土式的坚强后卫和身手矫健反应灵敏的守门员。

　　其实，我们的经济生活就像一场足球比赛。股票这种高回报高风险的投资工具好比足球场上前锋人物，前锋有可能获得进球，给球队带来胜利，也有可能无功而返，一球难进；而保险好比后卫和守门员。有了好的后卫和守门员，虽然我们不能保证比赛胜利，但却可能保持不败。历史上

　　一个家庭所谓理财，最关键的不是赚多少钱，关键在长期稳健而不出现财务上的风险。从这个道理上说，建议您在考虑投资股票

　　(下一次让我们谈谈“ 我们单位买了