营销员直问公司管理：公司能帮助我们成功吗

　　营销周刊编辑：您好！

　　我叫李江，是中国太平洋人寿保险股份有限公司北京分公司的营销员。在加入保险业的一年里，我深切地感受到，保险是帮助人们远离风险、奉献爱心的高尚事业。太平洋寿险的定位就是做好帮助营销伙伴成功创业的“孵化器”。但是，我现在对寿险营销仍有一些疑虑：公司能帮助我们成功吗？寿险营销能成为我的终身托付吗？

　　李江伙伴：您好！

　　感谢您的来信，感谢您在一年里对太保的贡献和信任。

　　您在信中提到“能不能成功”的问题，可能也是很多保险业新人所遇到的疑惑。我想原因可能有两个方面：首先，保险业是一项需要付出巨大艰辛的行业。我们的营销伙伴每天都要拜访客户、服务客户，东奔西走。新伙伴们不知道自己能不能承受这样巨大的工作压力。其次，保险销售需要具备较强的专业知识，而我们很多新伙伴来自不同的行业，大多数人没有保险专业知识背景，不知道自己能不能销售。

　　你的担心是现实的。可是我想告诉你们的是：寿险营销是一种成熟的个人自主创业的商业模式；太平洋寿险的定位就是做好帮助营销伙伴成功创业的“孵化器”。

　　经过了数十年的发展，寿险营销这种个人创业的商业模式现已造就了成千上万的寿险精英。它具有以下四个特点：

　　第一、进入门槛低。不管你是什么学历、什么信仰、什么经济条件，只要你热爱保险业，你都有可能进入太保这个“孵化器”,并在公司的支持下，一步步实现自己的理想。

　　第二、运营成本低。在我们这个孵化器里创业，你几乎不需要付出任何成本。你需要的办公职场，公司给你提供；你需要的员工培训，我们给你们组织。

　　第三、没有商业风险。这是其它任何形式的个人创业模式所不具备的。

　　第四、发展空间大。在我们这个孵化器里，我们的营销伙伴拥有着无限广阔的发展空间。你们从当初在别人的带领下展业，可以逐步发展成为带领成百上千的伙伴一起创业。

　　那么，太保要倾力打造的“孵化器”又是什么呢？从实质上讲，它是一整套强大的寿险营销支持系统，为所有的营销伙伴打造一个良好的创业平台。它包括以“基本法”为核心的利益分配系统、培训辅导系统、增员选才系统、作业组织活动和激励系统、后援支持系统和品牌支持系统。

　　“基本法”是寿险营销这种创业模式得以运行的制度保证。我们太平洋寿险的“基本法”是一部具有

竞争力的“基本法”。通过这一利益分配系统，你们的创业热情将得到根本保障。通过培训辅导系统，你们可以获得系统的保险专业知识培训、产品知识培训、营销知识培训和管理知识培训，为你们创业奠定坚实的理论基础，你们还担心自己不懂保险吗？通过增员选才系统，你们可以在公司的支持下，迅速扩大队伍，实现组织扩张。通过组织作业活动和激励系统，你们在创业过程中出现的疑难问题都可以得到有针对性的分析诊断；另外你们还可以得到来自公司的销售支持，通过后援支持系统，你们可以得到来自公司客户服务部门、核保核赔部门以及IT部门等全方位的服务，公司将为你们提供强大的网络系统平台。通过品牌支持系统，你们可以得到一个良好的营销环境，包括来自公司强大的品牌优势以及宣传攻势，为自己的创业打下良好的舆论基础。

　　但是，很坦诚地说，寿险营销这种成熟的个人创业商业模式并不能适合所有的人。再强大的孵化器——寿险营销支持系统，也不能保证我们每个人都能够成功。

　　要想获得真正的成功，你必须有超乎常人的努力。一方面，我国的老百姓保险意识和保险知识普及还有待进一步提高；另一方面，市场竞争越来越激烈。这些都从客观上增加了保险营销的难度。但是，古语说“事虽难，做则必成。”何况，我们国家的保险深度和保险密度都处在一个较低的水平，保险市场潜力无限。

　　不仅如此，你还需要爱心和奉献。其实，做保险就是献爱心。我常常讲：“没有爱心的人是做不好保险的”。没有爱心，你不会关注客户的安危；没有爱心，你不会想客户所想，急客户所急；没有爱心，你不会真诚待人，诚信展业。所以，很多人都说，要做好保险，必先做好人。

　　最后衷心祝愿李江同仁及所有营销伙伴身体健康、家庭幸福、事业成功！

　　杨晓灵

　　(特约记者 培培)