保险公司招聘营销员主要看重人脉资源

　　晨报讯 目前进入江苏的外资保险公司越来越多，国际上知名的大型保险公司相继开始在江苏逐鹿，招兵买马的条件越来越怪 。近日南京一家外资保险公司打出的招聘条件是：“五年以上管理工作经验，前一年收入6万元以上，学历本科以上，要求以前没做过保险、在南京市居住两年以上，年龄在28岁 35岁。”其中无论是工作经验、以往年收入还是学历，都打破了以前保险公司的招聘条件。

　　“我们招的是金领营销员”

　　据这家公司负责市场工作的李先生介绍：“之所以提出这么高的要求旨在培养金领级的营销员，与百姓头脑中通常的保险营销员形象要区别开来，营销员并不是什么人都可以做的，到时候这些高层次、各方面素质都很高的营销员可以一边打着高尔夫球一边与客户谈保险。我们提出以往年薪6万的要求已经算比较低了，在上海我们招人的条件是以往年薪要在十几万以上。目前南京已经有两百多人报名，其中有一些是个体户，也有些是国企的管理人员。同时我们要求这些人以前没有做过保险，有些公司近来也要求招的营销员以前没做过保险，但到后来往往还是招了有经验、经常跳槽的人，我们这点会严格执行。因为我们有世界上最优秀的培训机制，以前没做过保险的人就像一张白纸，对于我们的企业文化比较容易接受。”

　　实际是看重人脉资源

　　杨小姐目前是南京一家保险公司的营销员，她说： 我在进这个公司之前也参加过其他公司的培训。有的公司不要有保险从业经验的，实际上是看重这个新人的人脉资源。要求以往年薪达到一定程度又有管理经验，可以说有这种条件的人在南京的生活水平是不错的，他们所接触的人群也是差不多档次的。一个这样的新人进入新公司后拉保单，肯定会从周围的亲朋好友做起，对保险公司来说这就是增加新的客户数量。

　　这是市场细分的表现

　　南京大学金融与保险系张涤新教授对此分析认为，这是市场细分的表现，到南京来的保险公司越来越多，竞争越来越激烈，新的保险公司尤其是国外的初来乍到没有客户资源，不可能像已打拼了好多年的中国人寿、平安这种大公司那样有基础有大量人员。新公司要想迅速抢到客户就要有针对性，他们就紧抓高端客户，20%的客户创造了80%的利润，把这20%抓好了就会很快占领市场。

　　作者：王琴/来源：南京晨报