展望2007年 尽快制定个人发展规划

　　2006年又近年底了，各个公司在规划明年的发展，而对于一个普通的营销员而言，也同样是总结和计划的时间，有些营销员总是在等待公司、营业区或营业部的计划，而忽略自己的个人发展规划，这是非常致命的，公司的规划一定是针对大部分人的，并不一定适合你，而只有你自己才最清楚自己的优势和不足，首先看清大的趋势、公司的发展方向，然后根据自己的需求迅速制定一个最适合你的计划，才能在竞争中取得领先的优势，要知道在现在的社会里只有时间上的领先才能带来结果的领先。

　　另外，我认为还有两点是这个阶段必须做的。第一，抢占市场，寿险营销经过十几年的发展经营模式和经营重点，已经发生了很多的变化，以前我们去抢占市场更多的是依靠人海战术，因为那个年代增员比开拓市场更容易，而现在可能所有的公司、各级经理都感觉到了组织发展的难度，市场的变化要求我们经营的改变，对于营销员来讲，也应该及时调整工作的重心，我们的收入来自于市场，如果靠人力发展去抢占市场变的越来越难了，那么我们不妨直接去抢占市场，即直接占领客户，其实要想在寿险行业长期生存，客户量才是根本，拥有200个以上的有效客户会让你在这个行业生存十年甚至更长，有了生存的基础再去慢慢发展，你会感觉更有信心。所以，在年底多积累客户为明年的业务打下基础是非常重要的。第二，服务老客户，在一年的时间里没有哪个阶段比年底年初更容易建立客户关系，服务好一个老客户比拜访五个新客户更重要，而每一次的客户服务一定不会让你空手而归，老客户就是你的自留地，善待她，你一定会获得更多。

　　总之，这个阶段是我们耕耘市场的好时机，一切工作都要围绕着市场来进行，努力去抢占市场，拥有多大的市场你就会有多大的成功。

　　——华泰人寿北京分公司业务发展总监 陈允可

　　展望2007年

　　我想做的是：

　　一、建立团队的营销文化：(1)、管理：重

　　二、基础管理：抓基础，基础抓。(1)、活动管理：注重20分制工作日志运行与检查。(2)、增员选择系统：建立增员合作小组，推行互帮互助体系。(3)、部的辅导体系：值班经理制；一对一的训练制度；陪访制度。(4)、会报管理：重点在于会议的经营。

　　三、建立激励系统：重点围绕“希望，信心，爱”来经营。

　　四、职场布置：以激励为中心的布置模式。总之，必须“以身作则”才能达成目标。

　　另外，还要学会可以运用“加减乘除(加—选择合适的伙伴加盟；减——减去一些不是志同道合的人选，除——除去一些不良的从业习惯，乘——乘上专业的辅导与训练) ”的方式，让自己今后的展业更顺畅。

　　——华泰人寿湖州中心支公司部经理 卢青山

　　为团队发展确立目标

　　新的一年，我需要做的事很多，最重要的是扩充队伍，增添新鲜血液，通过对新人四个阶段的培训和鼓励，让他们有收入，留存下来，心态稳定，这样就打破了营销管理中的“二八”定律，即团队业绩不是原有的几个老营销员来完成，形成了人人有业绩，人人争荣誉，而荣誉产生凝聚力，一支有凝聚力的队伍肯定有战斗力！不管作为一名主管还是分部经理，我们都要给自己和团队发展制定规划和目标，这是成功的保证。

　　——中国人寿喀什分公司 薛寅

　　(苍翯 辑)