坚持耕耘定有收获

　　一分耕耘，一分收获，有的客户现在或者一两年内都不可能成为自己的客户，原因可能是没有钱，或者是方案设计不适合。眼前虽然没有得到回报，但以后会有收获的。前期的付出是辛苦的，是应该的，一定要坚持，坚持就会有收获，只是时间长短的问题。

　　——海尔纽约人寿青岛分公司 丽娜

　　今年，参加省里巡讲团，有时到其他公司做讲座，花去了很多时间，但是能用自己的力量给其他营销员更多的帮助和启发，没有一点怨言，精神境界提高了。

　　——中国人寿河北省分公司 刘翠华

　　今年的工作中感到增员比较困难，要提高增员素质，不能光为了凑数，要经过认真挑选，要多发展专职营销员。

　　晨会出勤率高的营销员，业绩一般也高。晨会上可以及时了解公司资讯、竞赛计划、伙伴展业心得。

　　——中国人寿江苏如皋支公司 冒津炜

　　回想即将过去的一年，感慨万千，一年来，我的收获真不少：

　　一是收获了较好的业绩。近年来，我们市区本部的经营业绩较好，但我认为，世界上没有常胜的将军，保持纪录比创造纪录更难。于是，把“不掉队”作为工作目标，使业绩一直保持不错。

　　二是收获了一支庞大的客户群体。一年来，我用一颗平常心对待每一位客户，每一位朋友，坚持诚信为先，加强沟通与联系，力所能及地为客户提供便捷、高效、经济的服务，使很多客户对新华保险有了好感，增强了参保意识。

　　三是收获了一支高素质的经营团队。团队人力绩效是关键，只有数量的扩展和素质的提高，才能做大做强。一年来，我加大增员力度，将优秀人才引进团队；正确对待和热心关爱每个员工，身教加言教，帮助解决实际困难，使每个员工能够全身心投入到工作中，整体素质明显提高，整个团队充满着高昂的士气和活力。

　　崭新的2007年很快就要开始了。在新的一年里，只要敢于全新投入，接受挑战，就会迎来更多的收获和喜悦。

　　——新华保险唐山中支市区本部主管

　　闫素霞

　　(袁婉君 辑)