年终盘点大有益

　　年终岁尾，对我们保险一线业务员来说，难免会对一年来的工作情况进行回忆和思考，总结得与失，究竟收获了什么，还有哪些不足，以做好今后的工作。我认为，这种盘点是有益的，至少有以下几点好处：

　　一是总结发扬成绩。多年的保险营销实践表明，成绩是业务人员的骄傲和动力，只有总结、肯定成绩，才能在今后的工作中发扬成绩，以利再战，取得更加优异的成绩。每个人在一年的工作中，成绩是主要的，而有的是明显的，有的是平平常常的。显著的不易忘记，平常的时间一长就可能会淡忘。通过回忆和思考一年的工作，就会重新唤起记忆，对全年工作中的成绩有个全面总结和肯定，以在今后的工作中，更好地发扬过去的成绩。

　　二是查找分析不足。一个人在一年的工作中，难免会存在这样或那样的不足与问题，虽然不足与问题是次要的，但直接影响着本人和本单位工作的健康开展。只有找准、分析工作中的不足和原因，一一进行认真梳理、分析和反思，就会在今后的工作中加以克服与避免。

　　三是思考确定措施。措施是达成工作任务的保障，没有措施，就难以，也不可能达成工作任务。年终盘点中，找出问题与不足后，就会制定相应的改进措施，克服和避免过去工作中的不足，更好地做好今后的工作。

　　四是明确经营目标。做保险营销工作，业务员如果没有目标，就没有压力，更没有动力，就不可能有好的业绩。因此，可以说，目标是业务员的方向和动力。经过年终盘点，业务员可以明确翌年的工作目标，清晰经营方向，为实现经营目标而努力。

　　五是提高综合素质。其实，年终盘点不只是在业务经营方面，而应当全方位盘点，比如，政治业务学习、专业素质技能等方面，通过全面盘点，会提高自身的综合素质，使自己全面进步，尽快成长，取得更加优异的成绩。

　　——新华人寿保险股份有限公司河北分公司 王占义