产寿险公司可互卖保险 会带来更多的客户

　　以往，同一保险人只能在产险、寿险分别购买相应保险产品的情况将得以改变。日前，人保财险和中国人寿已获得了相互代理保险业务的资格，不管是个人寿险业务员还是财产险业务员，都可以在自己的名下同时销售车险、产险、个人寿险、团体保险等保险产品。作为今年首家获得交叉销售业务的中国平安集团，其平安人寿重庆分公司个人寿险代理人销售产险、团体短期险业务的保费增长十分迅速。

　　据了解，自1995年出台的《保险法》规定保险公司实行分业经营，同一保险人不得同时兼营财产保险业务和人身保险业务以来，10余年都维持着产寿险分家的局面。到2003年，保监会允许财产险公司介入意外险和健康险等传统寿险业务。2005年11月，中国人寿宣布并购一家产险公司，自此，内地保险业才开始从专业经营向混业经营发展。

　　中国人寿保险公司相关负责人表示，随着人们生活水平的提高和保险市场的不断成熟，保险综合

理财服务已呼之欲出。随着交叉销售政策的不断放开，保险销售队伍将产生更多的专业个人理财规划师。作为消费者，对保险公司的专业化经营并不了解，他们希望不管买寿险还是产险，一个代理人就可以全权办理。实际上，由于公司模式的限制，目前大多数保险公司不能同时提供这些产品，只有为客户提供一体化的综合保险理财服务才能适应市场的需要。

　　我市人寿保险一保险代理人称，“产寿险捆绑式销售”必然会带来更多的客户，交叉销售已形成了公司、客户、员工多赢的局面。客户的增多来自于需求多样化，随着时间的推移，需求会逐步增多，一个家庭拥有三四份保单在目前已并不少见。

　　据介绍，早在2002年，平安公司就开始推广顾问式行销，建立个人理财规划师队伍，他们在经过培训后，具备了保险、

股票、债券、基金等金融专业知识。同时，平安总公司也设计了一套电子理财建议书，业务员在为客户进行理财咨询时，可以从现金流管理、资产分配比例等方面给客户提供财务分析，并为市民提供一套完整的投资建议。

　　记者马陵琳采写