梁炳煊：平淡不平凡 简单不一般

　　□本报记者 康民

　　梁炳煊从2003年1月进入华安保险，到2006年上半年，累计保费收入1686万元。

　　凭着优秀的个人业绩，他有无数荣誉加身，可在公司里，大家都亲切地叫他“梁哥”，他是一个宽宏大量的上司，一个幽默友善的同事，一个掏心窝的铁哥们儿。他平淡而不平凡，简单却不一般。

　　工作：带给客户“家一般的温暖”

　　刚进华安保险南宁分公司的时候，梁炳煊对保险业务一窍不通，心想“不就是来南宁换了个单位，工作意义是没有什么区别的”。

　　但是通过参加公司员工培训，跟保险业老员工交流，梁炳煊从心里感觉到：在人们最需要帮助的时候伸出援助之手，在人们最困难的时候雪中送炭，为人们的生产和生活解除了后顾之忧，为人们对未来的发展提供了信心和保障，这正是保险从业人员拼搏奋斗的价值所在。

　　体会到工作的真实价值之后，梁炳煊找来保险书籍，花大量业余时间进行学习，在工作中遇到疑惑的问题就虚心向资深员工请教。他很快就搞懂了保险基本知识和展业技巧，上门展业时也能侃侃而谈了。凭着广泛的社会关系、豪爽热心的性格以及坚持不懈的精神，梁炳煊在很短的时间里就打拼出了一片自己的天地。

　　“先做朋友、后做业务”是梁炳煊展业的基本准则，正是朋友的帮助使他少走了许多弯路。随着工作的深入，梁炳煊认识到：学做保险就是学做人，诚信是保险人应有的品质，这也成为他从事保险业以来一贯坚持的原则。在与客户接触中，他一直站在客户的立场和角度上考虑问题，为客户在风险防范方面提出善意的建议，为客户在生活中碰到的困难主动去分忧。有时客户对保单提出质疑，即使梁炳煊自己身在异地，或者已经在晚上下班之后，他仍会想方设法赶过去为客户解决问题。看到客户满意的笑容，梁炳煊心中觉得比任何事都高兴。

　　管理：带给下属“家一般的关怀”

　　梁炳煊善于用人，善于培养团队精神。2004年2月，他调任广西分公司直属营业三部总经理，当时的直属营业三部包括他自己也只有6个人。但就是这么一个小部，到2004年7月份，签单保费已达到334.54万元。直属营业三部里有不少业务员，都是初涉保险或者是初涉财产险的新手，能带领他们迅速熟悉财产险的“梁哥”，自然有他用人和激励的一套方法。

　　新业务员在展业上有疑问，“梁哥”都会毫无保留地把自己的展业经验全盘托出，甚至在属下业务员做业务时，还帮忙介绍朋友。“不要一见面就张口谈保险，要在看似平常的聊天中穿插、提示，这样的推广宣传才会有效果，也更有人情味”。当新业务员因为不熟悉业务，或者在展业时受到挫折而情绪低落时，梁炳煊更是与他们促膝长谈，仔细分析失败原因，寻找突破口，介绍新关系，以他特有的开朗和

　　理想：与华安共成长

　　10年来，华安保险走过了一段艰辛而不平凡的路。10年来，华安领导一直致力于推行华安的发展战略，力争使华安成为一个基业长青的公司。10年来，无数华安人默默无闻，埋头奉献，为华安添砖加瓦。华安保险董事长李光荣说过：“华安十年来之所以能够一步步艰难地走到今天，是因为华安的队伍中还有一批真正的‘华安人’在默默无闻地用实际行动、用汗水、用奉献来为华安创造价值，来支撑华安事业。他们是华安最可爱的人，是华安的股东和董事会最尊敬的人。”诚然，华安的发展离不开这些“真正的华安人”，而这些人的成长同样离不开华安，他们与华安共成长！

　　梁炳煊就是这些人中的一员。他是幸运的——3年来，在工作中，华安保险的同事们给他支持与帮助；展业受挫时，广西分公司的领导与他促膝谈心，找不足、查漏洞；客户出险时，他最先想到的是“比出险客户的亲人早到3分钟”。

　　在采访中梁炳煊说道：“虽然我取得了好成绩，但成绩不仅仅属于我一个人，华安的土壤正在孕育和培养着更多的‘华安人’、‘华安之鹰’，我愿与华安共成长。”这就是梁炳煊，如今，他已成为广西华安良庆支公司总经理，可他依然从容淡定，完善自我，与华安共成长!

　　梁炳煊