每周一招：如何让主妇认识保险的意义

　　每周一招

　　案例一：丈夫非常想买保险，但怕太太，需要征求太太的意见。太太教育程度不高，不认同保险。

　　太太：“买保险多不吉利，只要我老公每月把钱交给我，我就可以管好家务。”

　　代理人：“我非常理解您的感受，我们今天不谈保险，而是谈‘两个老公’的话题。”

　　太太：“两个老公？”

　　代理人：“你的老公每月都会交钱给你，是吗？”

　　太太：“嗯。”

　　代理人：“可见，你的老公很爱你。也正因为这样，他想为你找第二个老公。”

　　代理人：“万一有一天基于某种原因，你先生不再交钱给你了，你会失落不安吗？但只要你拥有第二个老公就可以了。在他不再能交钱给你的时候，他会继续保护你。作为一个聪明的女人，你不但要允许他买保险，还要鼓励他买一份大的。”

　　案例二：有一位富有的少妇，丈夫非常爱她，经常给她很多钱。她依赖丈夫，认为买保险保障太小，没多大用处。

　　太太：“我有钱，我丈夫随时都会给我钱，买保险也没有什么回报，对我来说，没多大用处。”

　　代理人：“我能问您一个问题吗？如果您在马路上看到100元钱，您会去捡吗？”

　　太太：“会。”

　　代理人：“这说明，你是不会嫌钱多的，不管钱多钱少，都应该去珍惜。”

　　代理人：“科学研究表明，女性平均寿命比男性长。如果将来先生先走了，你怎么办呢？你只能依赖你目前的经济准备作为后盾，而你准备好了吗？”

　　代理人：“今天，你要是买第一份保险，它将成为你的另一个坚实后盾，另一个经济保险箱。若你将来富有，它会锦上添花；若你将来变穷，它会雪中送炭。只要你今天一点头，就完成了‘锦上添花’或‘雪中送炭’，何乐而不为呢？”(亦山)