状态如何由低迷到高涨

　　业绩的不稳定，使很多营销员不可避免出现情绪和状态波动。但是只要有行动力和勇气，这些不良的心理因素会迎刃而解。好心态，自然而然地散发着自信的光芒。

　　1、状态低迷时，强迫自己去见客户，一般都会有收获，十个客户中有一个能进一步约谈、签单就行。有了收获，状态马上就有很大调整。

　　2、需要不断地去学习，多读能够激励自己的书和杂志，如励志的书、人物传记、《读者》、《青年文摘》等；参加各种培训班；做拓展和激励的训练。

　　3、用最初进入行业时自己的目标和良好状态激励自己。

　　每天的具体安排：

　　1、每天晚上总结当天的工作，分析好的地方和需要改进的地方。列好明天要做的事情，计划见哪些人谈什么话题。不仅使工作、生活充实，而且心态比较好。

　　2、每天留出一个小时学习成功学、销售技巧，或读《羊皮卷》，背诵励志短文。

　　3、拜访几位客户。

　　4、见客户前用五分钟去想见面如何谈得愉快、亲切，促使自己保持良好的状态与客户交流。

　　——泰康人寿北京分公司 汪朝江