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荐书：王大脑袋保险记http://www.sina.com.cn 2006年09月27日 17:30 新浪财经
本书以虚构的人物为主人公，讲述了平民出身、绰号"王大脑袋"的小人物从一介草民变成保险高手的故事。 这是一本具有中国特色的保险书籍，全书力图摈弃那种枯燥晦涩的理论教条，以非常幽默、通俗的方式，演绎了保险人的职业技巧和非凡经历,同时也折射了人生的曲折,极富现实指导意义。书中同时配有许多诙谐幽默的漫画，给读者以轻松的享受。 全书共十一章，分别从保险从业人员的培训、电话技巧、专业素质、客户分析、谈判策略、面对拒绝的策略、竞争策略、促成策略、忠诚度培养、服务策略以及保险事业的经营等多方面进行讲解。每章开始部分都以主人公的从业经历开篇，带领读者走入故事情节，每篇故事均引出保险从业者在实际工作中面临的问题与疑问，随后再以深入浅出的语言进行专业知识的阐述，便于读者理解。另外，书中列举了大量的营销案例，无一不是保险精英们的亲身经历，希望能够以此抛砖引玉，引发业界人员对中国本土化保险营销更多的思考，激发更大的从业热情，相信对读者的成功会有所帮助。 作者：何森 出版日期：2006.8 ISBN:7-5060-2595-7
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