营销助跑九大方略 光靠活动远远不够

　　□清波

　　为了更好地开展保险营销工作，仅依靠营销活动的驱动是远远不够的，还需要保险营销路上的助跑策略。

　　第1，给热情再加把“油”。热情是世界上最便宜但最有效的化妆品，它是激发伟大行动的燃料。从事保险营销工作，遇到烦恼的事是常有的。但关键是看营销员采取什么样的办法去化解，而充满热情，无疑会使问题的坚冰得到消溶。热情至少可以赢得客户更多的尊重和认同，并有利于展业的进行。

　　第2，不断改进每天的营销方法。保险营销工作是一项具有竞争和挑战性的工作，每天面对的可能都是新面孔。这就需要营销员采取灵活机动的方式，对每天的营销方法进行创新，从而取得展业中的成就。杰克·韦尔奇在担任通用电气公司CEO时，经常对员工说的一句话就是：“要把每一天都当作你参加工作的第一天，以崭新的视角审视你的工作，进行任何必要的有利改进。这样，你才不会因循守旧。”

　　第3，给自信加足砝码。由于每位营销员都有自身的强项和弱势，在营销工作中，营销员常常不能发挥自身的强项，而是掩藏自身的弱项，从而使保险营销工作止步不前，影响到展业的激情和营销的业绩。

　　第4，养成积极思考的习惯。营销员面对复杂的营销情境，是否能做到不慌不忙的应对，与营销员积极的思考习惯有关系。世界首富比尔·盖茨说过这样一句话：“人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别”。这充分说明了运用思考才能使人与众不同，而在保险营销上取得成绩。

　　第5，为诚信增砖添瓦。营销员得到客户的青睐不是一朝一夕的事，而是需要不断的用心去经营，只有这样才能增强营销的深度。那种为任务而营销并强加于客户的思想不仅要拒绝，更应当进行有效的克服。

　　第6，善于把握机会。原一平说：“人生事实上就是一连串的选择，当一个机会消失后，必定又有一个新的机会出现。如何把握眼前的机会，往往是一生中最重要的事情”。保险营销何尝不是如此？客户做出险种的选择可能就在一刹那间。营销员不注意观察和了解客户的需求，可能会使机会转瞬即逝。

　　第7，让目标更高远一些。没有目标就不可能有行动计划。目标对营销员来讲，意味着更多保单的签订，更多客户资源的挖掘，更多展业行动的落实。

　　第8，多一些竞争意识。保险营销是一场营销员之间服务、业务、能力、业绩等各种要素的大比拼，但最终还是要通过保单的签订体现出来。对于营销精英，营销员应当有紧追的气魄和勇气。

　　第9，梦想靠自己动手来实现。保险营销员通过周围的亲戚、朋友、同事、战友等进行展业，其可利用的资源必定是有限的。不加以充分地再挖掘，将很难使营销工作得到延续。为了更好的拓展客户源，实现更大的营销目标，还需要放宽视野，积极勇敢地跳出自己的小交际圈，想办法扩大自己的客户半径，走近社会的大交际圈。