经验总结：做好增员有诀窍

　　增员有诀窍，如果能掌握好这些诀窍，增员就会事半功倍。

　　一般来说，你接触的30名准客户中，会有20名是愿意接洽者，而10名是合格的应征者，4名会成为你想录用的人，最终2人会接受录用。

　　考察这些被增员的对象，也有标准。一般从四个方面考察：一是人品，被增员的人应该有亲和力，面善、口碑好；二是有企图心，不能对任何事情都无所求；三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；四是有计划行动的能力。

　　我在增员的时候，对学历有一定要求。一般30岁以内的要求大专以上的学历，30岁以上可以适当放宽。此外，最好被增员的人已经买过了保险，有一定保险意识，这样他在展业的时候才能很快克服心理障碍。另外，我一般会选择有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，这样留存率比较高。

　　经常把增员的对象分类，比如金融业的职员、教师、医务人员，此外，还有诸如小店主、酒楼领班等服务行业的人，以及工、检、法，村、居委、街道办相关人员等等。

　　在确定了这个人是个合格的被增员者之后，一般我会选择电话约访。电话约访也有一定的方式，比如：

　　张先生：

　　您好！我是某某，经朋友的推荐，说您是贵公司业务队伍中的新秀，很有发展潜力。贵公司是一家发展较成熟的公司，对个人的发展也按部就班了。对于像您这样有能量的人，在一家新的公司，或许会有更大的发展空间。本周五下午2:00我们有个工作说明会，多了解一个行业的信息对一个现代人是很重要的，您看今天方便吗？或是明天我们先认识一下，交个朋友。多个朋友多条路。

　　暂定明天下午3：00，某某茶馆见好吗？

　　如果您觉得不方便，请多邀请一位您最要好的朋友来，您说呢？那么明儿见。

　　此外，还有一些话术也可以直接应用到增员过程中。比如：

　　1.你就这样一辈子做下去吗？

　　2.你不觉得自己的生活压力越来越大吗？

　　3.你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？

　　4.你不觉得自己也可以做老板吗？

　　5.你不觉得目前单位的效益越来越差了吗？而你不觉得这是可以改变的吗？

　　6.你不觉得这样下去，是对不起亲爱的妻子和可爱的孩子的吗？

　　——泰康人寿 郭立刚