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营销大志始于点滴

http://www.sina.com.cn 2006年09月13日 13:27 中国保险报

  □清波

  保险营销工作是需要付出巨大艰辛劳动的工作。要想完成保险营销的大目标,取得优秀的营销业绩,就需要从每天做起,从一点一滴做起,将大目标转化为小目标,并扎扎实实的落实,才能最终取得营销中的辉煌成绩。

  一、勤劳做事上每天多一点。俗话说:“一滴汗水三颗粒,万滴汗珠谷满仓。”保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行客户拜访,才能够不断的超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人,都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水,或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水,就难以取得营销中的显著成绩。

  二、经营客户上激情多一点。保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自己的客户,对营销员来讲是不利的,较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。因此,尽可能的去开发和挖掘客户,充满激情的进行展业,才能在保险营销的道路上越走越快。

  三、制定的营销服务目标更具体一点。营销目标的制定非常重要,但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本,销售人员每星期给客户写信的数量,汽车销售人员为29.80封,证券销售人员为49.80封,百货店营业员为32.20封,财产保险销售人员为22.10封,房地产销售人员为14.30封,而创吉尼斯纪录的推销大王乔·吉拉德每个月给他的13000名客户写一封信,每一年要给他的每位客户写12封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神,才使乔·吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。

  四、在分析问题的思维角度上再开阔一点。有位哲人说:“我们的痛苦不是问题的本身带来的,而是因我们对这些问题的看法而产生的。”有时候,营销员不能突破保险营销路上的障碍,却不懂得变相思考,才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题,将起到事半功倍的效果。

  五、营销的目标再高一点。不断地超越梦想,才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说:“人的一生正如他一天中所设想的那样,你怎样想像、怎样期待,就有怎样的人生。”因此,树立近期的目标,并努力去完成它,才会离更高的目标近一些。

  六、进步的速度更快一点。知识经济的不断发展,信息技术的日新月异,均需要营销员不断的前进。为了更好地掌握保险理论知识,取得更快的进步,营销员要不断给自己充电。

  七、营销的竞争精神再多一点。老子《道德经》所言:“夫唯不争,故天下莫能与之争。”这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此,发挥自身的强项,经营自己的优势,将会使自身的持续

竞争力凸显,在展业路上获得更多的资本。

  八、对自己的要求更严格一点。营销员的展业成绩“功夫在诗外”。营销员只有经常性地进行自身功夫的修炼,在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我,才能真正取得成绩。这就需要营销员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思,做到“一日三省吾身”,才能达到最高思想境界。

  九、在知识和经验的积累上再勤奋一点。原

哈佛大学校长艾略特曾说:“人能养成每天读10分钟书的习惯,20年之后,他的知识程度一定前后判若两人。”其实,保险营销工作就如马拉松长跑,在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者,知识和经验是保持耐力的关键。因此,从现在做起,树立良好的阅读习惯,将会有效地改善自身的营销观念和行为,从而为今后的展业创造良好的条件。

  十、在自身的优势方面再补充一点。成功的营销员一定是位多面手。营销员需要经常性地与各种有不同兴趣的客户交谈。这就要求树立自身的多方面优势,以使自己在保险展业路上更加从容。

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