来自台湾寿险的夫妻档

　　·核心人物·

　　马睿君，台湾省南部人，现任长城保险四川分公司个险总监。此前曾就职台湾统一安联保险公司，成为该公司高雄片区的业绩顶尖高手。2001年和夫君伍俊维一起来内地发展，为一家股份制保险公司筹备新疆石河子支公司。从无到有发展出优秀的团队，并成为当年新疆分公司营业部第一名，成功育成2个部门，拥有人力共300多人，去年7月底，他们夫妇俩来到成都，并迅速喜欢上了这个城市.最近加盟长城人寿保险，准备在成都大展宏图。

　　·核心价值·

　　一对台湾夫妇为什么要到成都来卖保险，他们是怎样在人生地不熟的城市用最短的时间建立起自己的人脉的？在结束不久的第6届世界华人保险大会上，他们和来自世界各地的保险精英一起见证了保险之路，记者昨日走近这对夫妻，听听他们对保险的感悟。

　　·人物印象·

　　和两人约定见面，马睿君短发、身着米色套装，温柔而不失干练；伍俊维也是正装，一派儒雅风范。面对记者提出的一些问题，马睿君一时拿不准，就会侧过头，轻声地向丈夫询问该怎么回答，这一细节流露出她的温婉细致。

　　历程：从“家族式代理”到“夫妻经理人”

　　记：你们是怎样进入保险业的？

　　马：我虽然有4个在保险行业打拼的亲姐妹，但曾经对保险有过不信任。我大姐用两年的时间来增员我，直到大哥的过世才促使我加入了保险行业。当时家境原本就不富裕，大哥的去逝更加重家庭的负担，当时若有一笔保险金就可解决燃眉之急。使我更加了解到保险的重要性，促使我加入保险业希望帮助更多的家庭。

　　记：为什么会来成都做保险？

　　马：我一来就喜欢上这个城市，并看好成都的保险业有很大的发展前景，人们的保险意识还正在培养过程中，市场容量还远远没有达到饱和，随着社会的进步、人们收入的增加以及保险意识的抬头，我们需要更多优秀的人员加入，有心开创事业的人都可以拨打13808216985和我联络，我们共同来为成都市民服务。我们相信在这里会有大作为的，因为这是一份有付出就会有回报的事业。

　　记：看来，你们已经打算在成都长住了，现在购置产业没有？

　　马：我们是去年7月底来到成都，8月买了房，10月买了车，目前，处于成都的新房正在

装修中。我们用行动来证明要在成都扎根。此外，我们很喜欢参加一些聚会活动，认识了许多新朋友。

　　感慨：成都夫妻一起做保险的太少了

　　记：进入了成都的保险行业，你发现你们这样的“夫妻档”多吗？

　　马:不多.在成都市，一般情况下如夫妻一方在保险行业，另一方都不会再选择这个行业。而在台湾省，家族式的保险代理是很多的，“夫妻档”也是很常见的，我认为，夫妻同心更能互补彼此的不足，分享彼此的喜悦。我在统一安联保险工作时，员工们常常一起在

情人节前一、两天包下整个餐厅一同庆祝节日，其中就有很多是夫妇俩。我认为这样更能激发动力。况且客户也会认同有家庭的代理人，这样更有可信度，客户也能得到更好的服务。

　　记：你在成都做保险有什么感受？

　　马：成都的保险业还在起步阶段，人们对保险还有待进一步了解。在我们展业过程中，常常会遇到有人问“保险公司会不会倒闭”这样的问题，其实我想告诉大家的是，保险是为了转嫁风险，减少损失。我自己和家人也买了足额的保险。本报记者