谈经论道：如何成为一名展业精英

　　□董强

　　随着保险市场竞争日益激烈，寿险营销业务越来越难做，广大营销员无不对此感叹，其实不然，对于那些营销精英们来说，现如今的保险比前些年好做多了，因为民众的保险意识在不断提升，保险知识不断丰富，保险购买力不断增强，所以，对于精英们而言，如今才是保险营销的“黄金时代”。分析精英的成功经验，不难看出，他们身上都具备的五个要素。

　　一是善于规划目标。古人言：“人无算计一世穷”，算计其实就是打算或规划，每个人都要对自己的人生有个整体规划，做到每年、每月和每天都目标明确，思路清晰。作为保险营销员，更要注重规划自己，只有规划好自己的每一天，你才知道今天的目标是什么，任务是什么，有了目标和任务，就有压力，有动力，才不至于迷失自我。

　　二是营销贵在坚持。保险营销从拜访陌生客户开始，到客户接受并签单，是一个比较漫长的过程，有时需要两三个月，或许更长，而面对这个过程，很多营销员都坚持不了，都放弃了。精英不然，他们不断坚持再坚持，永不言弃。其实很多时候，只要多坚持一天，就多一份希望，或许就是成功。

　　三是加大拜访力度。首先是加大陌生拜访的力度。陌生拜访是准客户的主要来源，只有有计划，有步骤的拜访，才能不断获得准客户资源。其实是加大对准许客户的拜访力度。准客户对保险有了一定的了解，但离购买保险还差一步，存在徘徊观望，所以应该加大对准客户的拜访力度，使准客户最终成为客户。第三是拜访客户。客户购买了保险，除提供各项服务之外，更应该不定期拜访，及时获取客户的转介绍。

　　四是提供个性化服务。服务是赢得客户的基础，是客户肯定公司的理由，是客户信任你的基本条件。对于客户提出的服务，要尽其所能，提供个性化、简洁化、合理化的配套服务，要始终想在客户的前面，急客户所急，及时为客户提供优质的服务，让客户为购买保险而感与众不同，为你所提供的服务而感骄傲。

　　五是善于总结自己。总结经验，分析市场是每位成功精英的必备条件。要善于总结自己的营销话术，总结自己的服务，总结自己的综合知识。只有善于总结自己，才能看到自己的不足，才能全面认识自我，衡量自我利弊；只有善于总结自己，才能创新自我，全面提高自己的综合能力；只有善于总结自己，才能不断进步，才能做得更好。