如何说服会计让老板购买高额保单

　　老板的会计反对老板购买高额保单：“从投资的角度来看，投资的时间太长，回报率太低，一点都不划算；从保障的角度来看，凡事我们老板都已安排好，根本无后顾之忧，所以也不必通过保险来做任何的保障。而您这份保单，保费那么高，保额那么大，买的时候也许会引起税务局的注目；赔的时候，也许会经历保险公司的为难。所以我认为这份保单我们老板没有必要买。”

　　代理人：“您的看法我明白。我相信*老板也能了解您的意思。您是敢诚恳表达自己意见的专业人士，我相信*老板那么成功，您对他的帮助必定很大。”

　　“可不可以让我听听您的看法，哪一类人士才需要人寿保险？越有钱的人，并且在财务计划上安排得越妥当的人，就越不需要保险，对吗？”

　　“那我请问，一位像*老板那么成功、那么有能力、那么会赚钱的企业家，一旦离开人间的时候，是否什么都不能带走？”

　　“万一这句话不但是错，而且是大错特错，那您是否愿意重新再评估您的看法和想法呢？”

　　“一位非常成功、非常有能力赚钱的人士，离开人间的时候，他带走的是什么？很简单，就是赚取金钱的能力，也就是他的生命价值。根据*老板现在的赚钱能力，请问在未来的10年里，他能赚取多少？您算得出吗？假如*老板每年赚100万的话，十年赚多少？1000万。万一*老板今天接受您的建议，没有为他昂贵的生命价值采取任何保障，一旦有事发生时，谁能负得起责任？”

　　“还有，这世上根本没有所谓的大保单，只有大需要，是*老板的需要。”

　　“这份保单，在我们三个人的眼中，看起来都觉得很大，但和*老板昂贵的生命价值比较起来，只不过是小儿科！根据*老板生命价值的需要，这份保单对老板来说一点都不大。”

　　“今天的决定，只是属于两方面的权利：1、*先生有钱买，所以他有权作决定。2、我的公司有钱赔，所以我的公司也有权利作出决定。”

　　“今天我们先让*先生决定并申请，然后看看我的公司是否能决定要接受，好吗？”

　　(凯泉)