富人险看着华丽卖着难

　　本报讯(记者傅洋)富人的钱袋正在被越来越多的商家聚焦。餐厅搞豪华宴、商店卖奢侈品，现在保险公司也要啃富人这块“肥肉”了。“绑架赔付、遇到恐怖事件赔付”等富人险的内容摆明了和普通寿险的区别，昨天，太平人寿继一款富人定期寿险后又紧跟推出了一款富人医疗险，规定了投保者身价最低也要几十万。有关专家质疑，富人险在夸大噱头的同时，又能提供多少保障？富人险实在有靠炒作概念赚钱之嫌。

　　富人险卖的不理想

　　去年北京一位IT先生曾经一掷412万买了一款银保产品让许多保险公司看到机会。有钱人越来越多，保险公司也开始走“高端路线”。据悉，市面上的“富人险”多是一些健康险，投保人每年交纳的保费从几万到十几万，一旦投保人意外伤亡或得了重大疾病，将得到保险公司赔付。而且还有针对富人以及家属的一些保障，如绑架救援等意外。但是从几款富人险面世以来的销售情况看，富人险售卖并不十分理想。除了个别富人一掷千金为自己买下千万元保障，许多有钱人其实并不买账。一位企业高管告诉记者，可能遭遇绑架什么的风险太小了，不用为此担心还买保险。况且保险公司的赔偿条件也非常苛刻，真遇到事情不一定能得到理赔。

　　避税功能变成诱饵

　　据透露，除了豪华保障，富人险另一大功能是合理避税。据了解，保险投资收益不用交利息所得税，业务员在卖产品时通常会极力宣传这一点，20％的税还是会让一些有钱人心动的。因此，许多保险公司在售卖富人险的时候都会对客户游说其避税功能。

　　购买富人险的主要是一些具有相当经济实力的大款，对于许多人来说，购买富人险也是显示身份的方式。对他们来说，几万元、几十万元的保单根本不够档次，某些保险公司炒作的一些上不封顶的保额才能显示其有钱人的身份，难免有一些暴富愿意购买一个有钱“身份”的象征。而保险公司富人险的一系列噱头正好迎合这些有钱人的心理。

　　上海财大保险系教授表示，富人险在国外是小险种，购买该险种的人一般收入较高。在国内，这种险目前还难以被国人所接受，我国高收入者毕竟还是少数，工薪阶层也不需要购买此类险种。这种险在国外虽然比较流行，但在国内可能难有大的发展空间。保险应当注重它实际的保障功能，靠噱头一味炒作很难长久。