梁磊：追求卓越 成就传奇

　　——记呼伦贝尔市十杰青年企业家、中国人寿额尔古纳市支公司经理梁磊

　　梁磊

　　梁磊从1990年开始从事人寿保险事业。他为人诚恳，对待人寿保险事业有着超乎寻常的执着，在从事保险事业16年中，连续创造了不凡的业绩。先后获得“全国百万展业能手”、“呼伦贝尔十杰青年企业家”等荣誉称号，成为呼伦贝尔人寿保险行业中众所周知的“展业英雄”。

　　激情追求卓越

　　切斯特菲尔德曾经说过：“目标的坚定是性格中最必要的力量源之一，也是成功的利器之一。”为事业负责的坚定信念，让他把所有的时间、精力和热情都倾注在事业上，使他在每个岗位上都有所成就。

　　梁磊给人留下最深的印象是在工作方面的勤奋。他工作的执着、勤勉是有目共睹的，他似乎是一个只为事业而生的人，他的职工评价他说：“梁经理的脑子里永远有一根崩得很紧的弦，他的生活简单到每天只有工作和学习。”

　　梁磊还是一个极富创新精神的人，在任何岗位上都能看到他创造的奇迹。他为人正直、率真、刚毅、果敢，善于在困难和逆境中寻找机遇，迎难而上，能谈成别人谈不成的业务，能攻克别人攻不克的难关。因而总公司总是把他放在风口浪尖，让他冲锋陷阵。

　　他把团队建设作为事业成功的重要保障。他认为一个支公司的管理好坏主要取决于团队建设的好坏，团队精神是团队建设的根本，团队的好坏与否就是考核该团队主管和中层环节干部的工作是否到位。他把职工和保户的利益放在第一位，在生活上和员工们打成一片。

　　他经常深入到团队中和伙伴们促膝谈心，询问有关需要解决的困难，还为冬季道远上班的员工启动了食堂。午餐时间也成为他和干部职工沟通、交流的方式。下属团队有位伙伴的家庭突然遭遇了不幸，突如其来的灾难使这位员工几乎丧失了自己继续生存的信念，梁磊同志就亲自带头捐款，向这个不幸的家庭伸出援助之手，使这位员工感动万分，在困难与挫折面前没有失去自己前进的方向。

　　梁磊作为公司的带头人始终坚信：只有中国人寿才能给予自己所需要的知识和财富、给予自己成就事业的机会和平台、给予自己富足的美好人生。这种人性化的管理方法的实施，有效地增强了公司的凝聚力，激发了员工们高昂的展业激情。

　　在开展业务上，他把诚信作为企业立足的根本，把优化服务作为企业发展的动力。他常说：“及时、全面、专业、周到的服务，可以赢得保户的信赖；想顾客之所想，急客户之所急，经营方针才是产品营销最可靠的法宝。”

　　成就寿险营销传奇

　　梁磊在工作上的执着和勤奋使他的展业生涯充满了传奇色彩，他在人寿保险行业经历四个重要的岗位，并在每个岗位上都创造出令人瞩目的业绩。

　　1988年，他调到海拉尔铁路寿险办事处，先后担任过主任、综合科科长等职务，开始了他寿险生涯的第一次创业。当时无论是社会销售环境，还是办公环境都十分艰苦，可他凭借自己的实干与魄力，使所在单位的业务总量达到了上级公司的考核要求。经过六年的拼搏与奋斗，保费规模逐年递增，办事处经营业绩十分显著。1994年，他荣获总公司授予的“全国百万展业能手”的殊荣，成为呼伦贝尔人寿保险行业中一颗璀璨的新星。

　　1997年，个人保险营销业务在呼伦贝尔市全面上市，梁磊同志此时恰好调任牙克石支公司担任副经理，主抓个人保险销售和代理人队伍的组建，并分管办事处工作。由于点多、面广、业务分散，加之人们对代理人的工作还十分陌生，以致业务开展十分艰难。善于应对复杂局面的梁磊，从抓代理人队伍建设入手，亲自下基层，一个办事处接一个办事处的走访，深入调研、分析问题、寻找对策、统一思想，仅一年时间，培养了一批精干的个人保险业务主管和一支由158人组成覆盖全市的个人保险代理人队伍，个人保险业务连年翻番，连续三年在呼伦贝尔分公司业绩排行榜上名列前茅，为呼伦贝尔个人保险业务的深入发展积累了宝贵的经验。

　　2000年银行和保险系统开始合作，这是一项全新的尝试，没有任何固有的规则可以遵循，只能依靠保险行业的干部职工自己摸索。梁磊作为最佳人选调回海拉尔担任支公司的副经理，负责银保产品的上市与各银行及

邮政代理的沟通。由于懂得银行和保险业务的人才匮乏，他意识到作为一名支公司的带头人必须要有强烈的市场经济观念和创新的管理能力。因此，他从人才招聘和培训上下功夫，通过各种渠道招募人才。2003年保费收入达到500万元，实现了超预算，到2004年银行邮政保险代理业务保费突破3000万元大关，成为呼伦贝尔人寿保险业务发展史上的又一个奇迹。

　　2004年末，他又调任额尔古纳市寿险支公司经理，2005年额尔古纳市寿险支公司以保费收入2146万元的辉煌业绩，提前45天完成分公司下达的各项考核指标，名列呼伦贝尔市分公司榜首，再次成为呼伦贝尔人寿保险展业高速发展的先锋。

　　梁磊，一个从普通人寿保险岗位走出来的展业能手，凭着自己对事业的热情和执着，一路披荆斩棘成为呼伦贝尔人寿保险展业的一颗耀眼新星。面对优异的成绩和赞誉，他更加谦虚谨慎，他常说：“事业永无止境，只有一步一个脚印，才能在保险职业生涯的征途上越走越宽，不断创造辉煌！”